乙方如何做项目提案

投影

电脑

乙方在到甲方进行提案前，须同甲方的联络人对接清楚具体提案时间、提案地点，尤其是参与人员。中间如有任何疑问，须及时同甲方人员对接清楚，切记不可自我猜测。

后，须在甲方的帮助下进行提案的准备。电脑、投影、提案项目资料都准备齐全，在提案会议前要进行调试确认，以免中途出现任何问题。

乙方人员，在前期对接过程中，一定要清楚此次提案的受众是谁、是哪个层级的。针对不同层级，要准备不同的提案稿。提案稿的着重点和思路也要相应不同。

在提案过程中，整个项目的表达其实更偏重于乙方人员的解答与阐述，虽然PPT也很重要。所以乙方人员的语速最好适中，但是没必要所有的部分都一一详解，要有重点，尤其是利益点的阐述。

乙方人员阐述完成后，就是甲乙双方针对此项目在此阶段的一个讨论交锋的过程。作为乙方，既要表现自己的专业、又必须显出自己的谦虚。但是，不能跟着甲方人员的人云亦云，一定要恰当地表达自己独到的观点与理解。

针对提案过程中出现的问题，乙方要及时进行记录与梳理，并同甲方确认修改的方向。完毕后，此次提案结束，真诚感谢甲方人员的支持。

最后，乙方人员需同甲方对接人确认项目下一步进展的节奏、以及确认下次提案的时间、人员等。