如何做好药品单品销售

要想做好药品单品的销售首先要对药品的药效理解到位，你只有在知道药品治疗什么才能去更好的发展客源，客户也会觉得你是一个专业的人。以三七粉为例，我们在向客人推荐的时候要先知道三七都治疗什么，生三七：跌打损伤、外伤出血、产后血晕、吐血血症，冠心病、高血脂、高血压等心脑血管疾病熟三七：身体虚弱、食欲不振、神经衰弱、过度疲劳、失血、贫血熟三七粉可以对手术后的患者和女性痛经等妇科病有很好的治疗效果

其次要了解什么样的人群适用什么样的量。是药三分毒，所以在药品推销的时候一定要问跟顾客或者是第三方交代清楚，这会让人觉得你做事很认真，从而给别人留下一个好印象。有心脑血管疾病、高血压、贫血、各类血证（吐血、呕血、咳血、衄血、便血、尿血、瘀血）、体质虚弱、免疫力低下、妇女非经期及产后、各种疤痕的人群适用可以抑制疤痕生长。用量一般掌握在3g左右一天两次。注意：女性经期时不要服用。

最重要的一项，就是一定要了解到服用此药品都有什么禁忌，我们平时吃的蔬菜瓜果的都会有相克的时候，药品有好多是西药，对于一些体质来说不一定适用，同样的病不同体质的人服用可能效果也不一样，所以如果直接销售给病人那一定要问清楚有什么过敏史或病史。例如：糖尿病患者买药的时候一定不能服用含糖的药物，糖浆什么的就不能在推荐了。

价格战，在没有正式打开市场之前，价格一定要合理，既不能定的太高也不能太低，太高了有些人群可能会买不起，太低了人们会认为是假药，如果有同类药品的话多做一些调查。

在销售过程中也要注意购买人群，若果是专供药店或者是医院的话可以适当调整价格，都是为了赚钱，当你的利润能够打动他们的时候，自然而然的就会先卖你的货。