怎么才能做好销售

首先为自己打预防针，如果在你看来销售就是简单的把产品卖出去，那么你就需要为自己打预防针，因为你在实际工作中会发现，远比你想象的难，因为销售需要一个人具备很多能力

需要具备的能力①：产品知识，也即你需要非常清楚的知道你卖的产品它们的功效，彼此间的优劣势，与同类的其它品牌比，又有哪些优势

需要具备的能力②：了解你的客户，这个具体就看你所做的是哪一类销售，因为面对的客户群体不一样，客户的分类就不一样，了解的程度也就不一样。举个例子，如果是服装店的客户，你就从他的穿着和谈吐就了解。如果是团购客户，你就从他的职务等方面去了解。因为你只有了解了客户，你才能GET到他真正的需求

需要具备的能力③：判断力，你要同过你对你客户的了解做出判断，从而销售合适的产品。比如：你的客户购买力不强，你给他推荐了一款非常适合他、但是价位高过他原本的购买力，最终的成交几率就会非常小

需要具备的能力④：专业知识能力，不管你有没有专门学过销售的课程，都需要你时时充电，只有你的专业度更高，你的客户才会更有安全感。将单纯的销售转化为来自好朋友的好货分享，所以可以多看看销售心理学、或者销售技巧方面的书

需要具备的能力⑤：心态，不管做哪种销售，你将要面临的客户，永远都不是你掌控范围内的，所以时常有出乎你意料之外的事发生。比如：临了临了被跑单的情况，或者直接被客户距离，或者被客户指着鼻子骂的等等很多的情况。你都始终要相信自己，相信自己一定可以，一定不要玻璃心，从每次的销售中去总结经验，分析问题，保持良好的心态，再接再厉。

需要具备的能力⑥：做人，这条的话基本是做销售的最高能力，急客户所急、想客户所想。坦白讲就是，你除了要会察言观色，还要会来事。这个就需要你自己在工作中去感悟了慢慢来，坚持住终会成功！