P2P理财经理工作

P2P借贷服务行业白皮书2013

网贷之家、网贷天眼

首先，我们要先了解什么是P2P，可以参阅P2P借贷行业白皮书。还有像网贷之家，网贷天眼之类的专业网站。熟悉掌握相关知识，并且能够熟练运用。

通过以上学习，的实际情况，业务流程，理解出自己能够说服客户的一套说辞。比如：首先客户考虑的是你们这个安全么，这时候你就要知道怎么去说才能够让客户感觉到安全可靠。继而就是问收益怎么样，支付方式等等。在之后与客户的沟通中记录客户问的比较多的问题，做好客问答。

客户的归类？可以归为几类1.亲戚朋友2.电话销售3.陌生拜访4.渠道的建立(如医院、社区、银行、学校等企事业单位的员工和个人）利用自己的人脉资源，物质资源开展工作。

如何维护好与客户的关系？首先要清楚哪些是重点客户，分清主次，因为人的精力是有限的，所以要将80%的精力放在重点客户身上。的资源发放一些小礼品，定期举办一些小型的理财沙龙，与客户交流一些理财经验和一些你所知道的对他们有益的信息等等..