如何做一名销售经理：[1]四大法宝

销售经理作为销售部门的领导管理者，要会运用管理的计划、组织、领导、控制四大法宝。1．计划　　计划是所有管理职能中最重要的功能之一。行之有效的计划是销售部门核心一环。　　销售计划要做好，总体战略计划及营销战略计划，根据这个精神，才可能对销售工作做出计划，并率领整个部门沿着有效的方向前进。　　　　做好销售经理，首先就要回分析自己及对手的优势和劣势。知己知彼，百战不殆。另外，认真讨论做好销售预测、制定销售目标，进一步制定具体的行动计划，并定期加以检查。企业常见的竞争优势有：成本优势，成本低，公司的产品在定价上较有竞争力，这是一般企业追求的重要竞争优势之一。品质优势，质量好，容易被消费者认同。品牌优势，建立一个广受欢迎的品牌，是一件很困难的事，但在建立之后会成为最珍贵的优势。效率优势，企业员工精简和素质高比较拥有效率优势。规模优势，市场规模大，营业额大以及市场占有率大。技术优势，专利的技术或者独家授权技术，及拥有成本优势和质量优势。员工优势，高自觉性员工，的管理成本，提高效率。　　　2．组织　　在当今市场环境压力下，组织结构直接影响企业适应环境变化的能力。销售部门的组织结构更是如此。　　作为一名销售经理，要把握自己部门组织架构，正确的销售组织结构能够高效的发挥销售团队的作用，是工作开展顺利的前提。　　将自己的团队分组分层，将目标分配小组。统一指挥，每组设置小组长，对销售经理负责。向一个上级直接汇报的下属人数应该适当的控制。一般而言，主管的直接下属3—6人比较合适。管理幅度的大小应该根据工作的复杂性、主管的能力以及其他因素来确定。　3．领导　　为了保证销售业务的正常运作，销售目标的高效实现。必须要对所有的销售员进行领导，告诉他们该怎么做、如何做、为什么做和什么时候做、做什么。赋予团队责任心和使命感，让团队建立共识。　　在工作中，作为销售经理要能对团队进行鼓励与交流，要多褒少贬，以激励销售员做得更好。4．控制　　完成目标的过程中，销售经理要时刻关注销售员和业务的发展动向，通过考核反馈，来对销售业务整个团队进行有效合理控制。同时，根据反馈信息，适当做一些调整，为着呢个个销售业务的推进，加油添火。　　　作为销售经理，时刻都有无形的压力，即要做到全面了解企业状况，又要密切注意各项细节、定期评估绩效、判断员工表现，及时调整目标计划。 合理利用四大法宝，有效推进计划实施。