作为一个机械销售人员，相信遇到的最大问题就是客户觉得价格太贵，那么当客户觉得价格太高的时候，我们可以从哪些方面来打动客户呢？
工具/原料
机械的资料，比如参数，图片，速度等
方法/步骤
1
使用时长。如果他觉得贵你可以这样跟他说，一台便宜点差的机械可以用一两年年，而这个可以用个三五年，就算抵补上2台机械的时间也得一台半，那这样钱不就出来了，而且买个差点的，用不了多长时间还有重新买，很麻烦的。
2
机械功能。你可以跟他讲一下产品的具体功能，重点说一些他比其他产品好在哪里，比如生产速度，制作材料等。
3
厂家实力。有的时候，我们买东西是看牌子的，你可以给他说一下你厂家的实力，如果实力强，贵点也是理所当然，而且一般来说，实力强的企业，质量都是不错的。
4
运行速度。很多客户在购买机械的时候，都很注重生产速度，因为对他们来说，速度就是金钱，你可以重点说一下它的速度比之价格低的机械速度快多少，相信他们还是有所衡量的。
5
给点小惠。客户了解的差不多之后，如果还是觉得太贵，你可以给点优惠，比如可以给他包邮什么的。
6
如果方便的话 ，可以运作一下。我是做收缩机，就以收缩机为例，如果客户方便的话，可以带着物料来收缩几个试试，这样客户可以更直观的看到效果，在心里会更倾向于购买。
注意事项
1
如果你的机械不是定价的，在讲价的时候最好不要很轻易就降价。
2
要注意分别真客户和伪客户
上一篇：买车买贵了怎么办