网络分销的玩法

网络分销，说到底就是为你的分销商提供服务的，包括提供优质商品可以看做是服务的内容之一，所以服务是网络分销的重中之重，这里直接分享网络分销的要点。一般的营销思路有两种，特别是服装类的产品，要么零售制胜要么分销制胜，零售制胜大家基本都明白这里就讲解下分销制胜的操作，我们别小看了分销商一个分销商一年贡献的销售额和利润也许是微不足道的相当于一只蚂蚁，但是群蚁的力量是不容忽视的也不能小瞧的。一丶分销体系说的通俗点就是分销流程丶分销规则丶分销系统解决落地丶分销商晋级体系以及技术维护，这里分解一下首先我们要分析下我们的分销商都是哪些人一般无非是这么些人，就拿服装类目来说：1丶淘宝店的中小卖家2丶拍拍等店铺的卖家3丶线下摆摊的4丶线下小型实体店的主要的基本就这些，当然还有一些独立平台的也有，但是相对较少再来分析下分销的渠道一般情况下我们所说的分销渠道无非有这么三种：1丶淘内分销2丶阿里分销3丶独立分销那选择什么样的分销渠道和分销方式呢？这就要结合我们的人力和企业的战略部署：1丶如果是把分销作为一个重要渠道之一，那么建议可以采用淘内分销或阿里分销2丶如果是以分销制胜的战略为基准，那么建议你全网分销也就是淘内+阿里+独立分销等等说到淘内分销和阿里分销这个门槛相对低一点因为所有的分销规则和流程以及系统技术都是现成的都是阿里帮我们制定好的需要我们操心的几乎很少，这里就说下独立分销为什么很多人独立分销做不下去甚至怕做独立分销可能在我们大家印象里搞个几百块的空间，架设一个卖货的网站就是搞分销了，其实不然，这里涉及到的问题有以下几点：1丶技术团队你的技术人员有木有是否能够正常的保持分销站点和分销系统的正常运营以及日常的维护和功能开发这方面的人你有木有？2丶分销系统+ERP产品产品是分销的生命力所在，如果没有好的产品，失败是早早晚晚的事。产品不仅仅是你能够提供什么产品，你还需要考虑下消费者需要什么产品？分销商需要什么产品？而不是几年不变千篇一律的我有啥你卖啥要点：1丶产品体系的构成与新品来源机制你的产品都有哪些新品都是怎么来的，还是每年大同小异的还是我有啥卖啥。因此这里我们产品体系中要多关注一下分销商的需求和市场需求而不仅仅局限于我们自己的喜好，比如我认为今年围巾会卖的很好结果全是围巾。2丶分销定价与价格控制我也碰到过坑爹的做分销的，比如成本价30的他给你50你大概也只能卖60，因为5152的48的一大把，试问一下你凭什么拿20块？这里就要给分销商留下足够的利润空间而不是自己先吃肉剩下就留点汤甚至汤都没谁还给你分销人都不是傻子更谈不上什么忠诚。一般来说建议厂家与分销商的分成比例控制在1：9-3：7之间，不要过高。如果分销商吃不饱，人家都没心情卖货了，你还有好日子过么？但也不能过低，过低会难以保障更好的服务和各方面的成本，还要有足够的盈利空间。服务有些做分销的，上来就200块的代理费，有很多阿里分销的这么干什么，100件返还。纯粹是坑钱，你凭什么拿200？就发点货？你凭什么200？就冲你制作个数据包扔过来？发货还48小时，这不退货那不换货的？你说你值拿这代理费么？遇到这样的分销，人家惹你一次就不惹你了，而且你的口碑也逐渐坏了！服务不仅仅是提供个数据帮你发下货，售后方面丶产品支持丶活动支持，有几家做的很到位的有谁敢这么说的？恐怕没多少吧！这些你都做不好，你凭什么要求被的分销商对你忠诚，卖命的卖你的东西。说道这里有人会说成本问题，说道成本我就唠叨两句，增加一个客服，改善一下产品需要多少成本？一个客服成本一年也不过三万块不到四万吧，你的口碑你的服务值这个钱么？坑谁也不能坑了消费者和分销商营销与技术1丶你家的技术团队怎么样？过硬不？运营团队呢？2丶对代理商都有啥支持？数据包上传？营销支持?活动支持?素材支持还是？有几项有？想想看这中间有多大的风险，另外一个无非就是产品和库存风险，如果你有很大的供应链来做，想必分销团队方面你也是具备的，因此这个库存风险已经是企业经营层面的风险而不仅仅是分销层面的！