样板市场人员配置样板市场人员配置从开始就按照未来市场的人员进行配置。可以分为两个阶段：前期开发市场阶段以厂家人员为主，当市场进入维护阶段时，可以以经销商的人员为主，厂家可以保留单兵素养比较高的业务人员服务。样板区域营销机新人培训的黄埔军校。把新人放到样板市场学习可以提升新进员工对品牌的信心。为以后操作市场奠定基础。 一般人力配置原则：省会50-100人，地级市30-60人，县城6-20人，乡镇1-5人，根据行业特性而定，比如政府人力配置一个标准乡镇正编在100-150人左右。
样板市场资源投入根据未来销量投放政策一鼓作气 ，即按照根据地形成后的销量投入政策。这样的做法当然有风险，但是样板市场试点时，因为市场范围不大，所以风险能够承担。一般样板市场采取的“以资源换时间”、“以资源换市场”、“以十当一”。中小企业投入往往是见苗浇水，量入为出的市场投入，销量大的市场政策多。另外样板市场建设时投放政策要切忌添油战术，由于政策不到位而逐步增加政策，无法形成爆发力。资源使用要考虑A&P组合效益，ATL、BTL协调作战，推力拉力协同效益，传统媒体与新媒体的目标受众，多浪费少不足都不好，以样板市场目标达阵为第一优先考虑作业。
样板市场产品选择聚焦大单品：并不是只销售一个产品，而是只推一个产品。所有的产品都围绕这个单品服务。或者说单品突破就是实现产品的聚焦，就像放大镜聚焦产生的大能量一样。比如红牛、加多宝大单品打造。聚焦、聚焦、再聚焦，让产品能自己走路。只有出现领头狼，才会带领一群狼，实现产品宽度的延伸作业
样板市场价格选择选择最易切入的主流价格带：不要进军所有的价格带，用一种产品在细分市场上的价格带上进行主打，根据企业资源配置，产品定位，选择最匹配企业产品定位、最容易切入的主流价格带进行切入市场，这样会加大成功的砝码。好多企业一个低价放手不管，三阶价盘不会开，价盘设定好，谋定而后动，保证经销商、批发商、终端商、消费者、行业客户、竞争者等有利可图，实现共赢，一般会设定以下几个价盘：成本价、出厂价、经销商价、分销商价、批发价、终端价、零售价、现代通路进售价、特殊通路进售价、行业客户价、团购客户价、甚至一户一册价，是不是被价盘搞糊涂了？
样板市场渠道建设渠道数量可以建立产品的销售势能，增加与消费者的见面机会。营销的根本目的是为了造势，势大则事半功倍。铺货同样要造势，通过爆发式铺货形成强势，对经销商和终端形成压力，加快产品挤占渠道的速度。如何才能最有效、最为快速的进行铺货呢？
领袖终端“领袖”铺，火车全靠头来带：即选择区域市场内少数领袖型终端给予特殊资源，选择特殊人物，进行铺货，打造品牌“核心店”，通过领袖终端影响力，以点带面,提升市场覆盖率。“全渠道”铺货，只要是适合的，绝对不放过：即对区域内所有酒店、烟酒店、商超终端，只要适合本品价位销售的终端，均纳入铺货对象，目的在于通过市场覆盖率迅速提升，快速提升品牌影响力。全渠道铺货，对于适合产品档次的网点，做到见店就铺，见铺必铺，通过铺货率的最大化，迅速提升终端市场占有率。总之，爆发式铺货的要求是：速度快、数量大。一般铺货周期：地级市4周、县级市2周，乡镇1周
推进步骤最好坚持258模式：铺货推进的258模式，主要指当我们选定一个市场的某个片区展开铺货工作时，以中心点为圆心，以铺货半径掌控网点铺货率，在铺货半径的20%以内，要做到铺货率在80%以上；在铺货半径的20%～50%以内，要做到铺货率在50%以上。在铺货半径的50%～80%以内，要做到铺货率在20%以上；达标后依次向前推进，直到整个片区的铺货率在80%以上。注意样板市场渠道的广度、宽度、长度，理想值是100%售点全覆盖
样板市场动销启动铺货成功并不能代表成功，最为关键是如何让产品快速动起来，如果不能持续动销，市场依旧没有激活。一个终端如果能够在短期内连续三次以上的回货，你的产品就容易成为他的主推产品，而且他推销起来也非常容易，因为终端已经掌握推销你产品的窍门。一个消费者如果能够在短时间内，连续消费你的产品三次以上，他已经顺利接受你产品的品质、口感以及其他卖点。另外再有资源情况下，建立一批意见领袖消费者也通过试用对产品形成了初步印象，要让意见领袖去影响普通消费者，扩大市场销量。可以利用针对意见消费领袖的公关活动以及节假日特殊问候等等，不断扩大核心消费人群，来帮助终端销售，打造市场动销氛围
样板市场推广拉动不要低估售点生动化的力量：产品陈列和理货管理。产品的陈列要求产品要占据优势位置，占据更多的陈列空间，从众多同类产品中跳出来，同时加强现场理货管理，保证产品的陈列整齐美观。不可缺少的产品（品牌）推广促销活动：推广活动传播就广告传播相比较而言，不仅成本低，而且见效快。。要集中某一个广告投放方式做到极致，根据的主推产品的档次进行决定广告投放的方式。在目前的买方市场，消费者拉动如何更有效非常重要，可以中心商圈四方联动，可以拉网式拉动。
样板市场日常维护任何一个企业要想获得可持续性的快速发展，完成战略布局的第一步就是：以企业所在地为轴心划圆，最大限度地打造牢固的不可被他人占领的强势样板市场，而且还要做到进可攻，退可守的程度。想打造这样的一个市场，就必将以下几点整合到位。
市场垄断化：无论是县级样板市场还是一个地级市的样板市场，都必须以城区为圆心展开纵深发展与全面覆盖，成为绝对第一品牌时，市场份额力争超越60%，甚至更多。
产品标杆化：主导产品代表企业的品牌形象，也决定市场竞争力！因此，建立区域发展的主导产品、建立区域市场中某一价格带的价格标杆，尤其是中高端消费价格带，才能形成产品联动，引导消费。
主导升级化：主导产品老化、升级产品推广不力是区域强势品牌市场下降、被竞争品牌超越的主要原因。不断提升主导产品的竞争力，延长主导产品的生命周期，是区域强势品牌持续发展的关键。为此，主导产品必须要完成价格、产品、区域三个层面的升级
渠道统一化：对于区域品牌而言，核心分销商、核心终端、核心团购资源是市场稳定的三大关键点，只有统一的渠道模式，针对核心终端、团购形成统一的管理模式和操作规范，加强核心终端的掌控，市场才能稳定。
价格刚性化：建立刚性的价格策略和严格的管理控制系统，确保主导产品的价格稳定，是保障品牌形象、增强经销商信心的关键。市场成熟期保持终端价格的高度稳定，使渠道利润随着销量增长而增长，是他们占领区域市场多年的重要原因。
品牌美誉化：不要以为你已经成为市场的领先品牌，就不需要广告与公关了，这绝对是错误说法。这个时候企业不仅广告不能断，而且打造品牌美誉度系统性推广工程也必须要做
执行高效化：多产品、多渠道、营销团队大幅增加，管理复杂性呈几何型增长。建立高效的执行体系、保持强大的执行力是区域强势品牌持续增长的关键
样板市场快速复制要善于总结样板市场操作的成功模式，通过样板市场的建设总结市场运作过程中的得与失，寻求相似和近似的市场，迅速复制样板，形成相互得感染和辐射，连点成面，形成一个有优势的局部区域。看似简单的营销，实际上是一个系统的运作工程。通过市场的运作建立基地市场，通过样板的复制打造区域的局部优势，必然会形成一种突围，才能有效的、一点一点的从弱势走向强势。
样板市场的成功可以快速复制，讲究速度、速度、加速度，逆水行舟不进再退，战机稍纵即逝，领先一步处处取得先机，市场讲究胜者为王