卫浴行业怎样解决渠道下沉？

解决终端店面的核心需求和应变能力 兵法有种说法叫做以不变应万变，做你得有个核心就是做到不变。这种不变就是你终端店面的核心。因为到目前为止，家居行业的产品95%以上是通过店面达成的销售的，所以我们要咬住这个核心不变。现在家居行业的同仁们现阶段都知道一个字“难”。到底“难”在什么地方?对你而言“难”的又在哪里?你应该把它们都落实在具体的环境上而不是落在感觉上，我建议你把它们都列在可以执行的层面上，发挥团队的力量去解决。按照时间计划，按照应变的灵活上逐一化解。

建立共赢的营销模式 在卫浴行业我们的渠道方法千篇一律，一家成功，万家模仿。这种象抄袭产品一样的去模仿别人的营销模式。其实这种方法就如广东人炒湘菜，只是炒出那种辣味，却没有那种“湘情”。这种做法本身就失去了属于自己的优势，其经营情况可想而知。所以建立属于自己的营销模式，创建共赢的模式，是当今渠道健康下沉的首要工作。

抵制病毒，保驾护航 如今的市场病毒不仅来源于市场并不单一，房地产的调控，同行的激烈渗透犹如病毒一样。所以我们要做的是，要以最快的反应速度采取措施，稳住现有的市场份额，稳固旧客户的成本远远小于开发一个新客户的成本，激活优质客户，唤醒对病毒的抵抗是当下急中之急。而不是花大力气去开发新的客户，而让原有的客户大批量的流失。对于一个外伤流血的病人而言，我们要做的首要事是止血而不是努力去输血。

保持资金和团队的实力 现阶段如果你的资金链和团队出现了严重的问题，我相信你要费很大的努力或者说你根本不可能去挽救。但是你走下去你发布要做的就是将你的愿景变成为团队的愿景，把你的思维灌输到每个员工的脑子里，要把企业的战略灌输到每个员工的执行意愿中。凡事是人做出来的，没有做不好的人，只有不愿做的人。