对于销售员来说，建立有效的客户档案，可以帮助销售人员，更准确地定位客户的需求， 从而在谈判和销售的过程中，帮助自己的业绩快速提升，今天小编就来和大家介绍一下关于销售员如何建立客户档案。
方法/步骤
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客户分类建档对于企业来说，客户的类型有很多，为了方便查找和使用，客户不能能够按照统一类型建档，应该对不同的客户进行分类，如：重点客户、新客户、老客户等等。
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同等客户归类对于一些具备共同爱好、性格、习惯的客户，可以进行统一的归类，这样针对这一人群，可以针对性地做一些解决方案，节省更多的销售资料准备时间。
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金牌客户归档金牌客户也就是企业里面重点维护的客户，这一类客户一定要统一建档，这样方便以后售后服务及定期的跟踪服务，提高客户的稳定性。
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新客户归档新客户相对于其他的客户来说，还没有稳定的订单需求，要想长期发展成为自己的稳定客户，还需要对他们进行长期的跟踪与谈判，这类客户作为企业的意向客户，也要分类归档。
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客户资料的归档分类，并没有我们想象的那么简单，只有不断地深入及平时的细心积累，才能够将客户档案变的更加完善，也只有这样才能够真正从需求打动客户，让客户买单。
注意事项
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