之前每一年都会做过几次化妆品零售机构的校园推广，很多机构比如屈臣氏，基本每年都会在校园做一些地面推广。不仅仅只做品牌推广，每次活动实际的销量也非常可观。一个中型大学，1万人左右，校内集中促销一天，产生的效益甚至要超过很多商场大厅做类似活动一天的销量。这是高校自身特性决定的，第一，大学本生比较封闭，学生除了休息日难得有时间去逛商场，特别在寒冷的冬季，虽然很多化妆品的购买需求现在可以通过网购释放，但是网上化妆品鱼龙混杂，需要一定的分辨力和主动性，如果将商品送到她身边，随手可得的时候，一旦保证正品，价格上也具备优势，就会令消费需求集中爆发第二，学生消费具有传染性，学生在学校宿舍集中居住，集中上课，食堂集中就餐，消息传播非常快速，往往某宿舍一个女生买了之后，半个小时之内，该宿舍其他女生也会陆续来购买。在这个集中而封闭的环境，促销信息会飞快的自动传播，而在商场，就没有这种连带效应。第三，学生消费的周期性，这个非常重要，在多年的校园营销当中，我们发现学生消费亦具有一定时间规律，而各个年级的学生消费特点各不相同，化妆品集中促销这种活动，必须在正确的时间点来做才能实现效益最大化。很多化妆品企业都对校园营销有很大兴趣，但是大多没能坚持下来主要有以下原因：第一：联系来做，但这些无都会收取很高的费用，这会令支出和收益不成比例，企业望而却步。第二，很多学校有校内不能进行现金交易的规定，这一条就把很多企业档在门外第三，不了解各校学生特点，特别是消费周期特性，即便通过一些关系做了，效果也一般
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