会员制可以看成是一种营销，因为它承载着消费完成的媒介；可以看成是一种情感纽带，当顾客享受到了贴心的服务，他会自觉增加品牌的认可度和忠诚度；也可以看成是一种身份的象征，在消费的过程中会享受到比普通顾客更多的优惠政策等，会员制对于婴儿游泳馆来说，也同样如此。
方法/步骤
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一、免费（低价）体验模式消费人群在第一次接触某事物或购买某种服务时，由于对其没有清楚的了解，所以在消费时就变得犹豫不决。当在婴儿游泳馆，宝宝看到别的孩子都在游泳，自己也特别想玩，又不敢玩，家长在旁边也犹豫不决，此时首次免费或超低价体验就是很好的模式，尤其是在开业的时候。小龙宫举个例子，就像在超市里某种新品上市时，旁边往往会有试吃员，这样购物人群就能实实在在的体会到新品味道。与此同时，护理员还可以向家长讲清楚宝宝游泳及抚触按摩的好处，是如何达到护理保健的效果，让家长眼见为实，觉得物有所值。
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三、手机话费模式该模式类似于手机充值，如充500送200，按金额等级，充多少送多少。婴儿游泳馆在办理会员的同时也可以采取办理10次卡送1次免费游、办理50次卡送8次免费游、充值1000元送200代金券、充值2000千送500代金券、或办45次卡总金额直接减免200元、办年卡总金额直接减免400元等等。“有买有送”，福利回馈，极大迎合了顾客的消费心理。
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