推广营销如何让流量转化成销量

一丶 搜索排名　　大家都知道排名越靠前越好，一般买家会翻到前三页，再往后就会不耐烦了，如果没有自己想要的会重新再搜索;这时你要想方设法把自己的宝贝排在前三页，而且搜索来的买家大多都是想买的，到底有哪些方面挡住你的宝贝前进呢?　　1. 宝贝违规：　　宝贝千万不能违规，不仅搜索不到，而且严重时要降权扣分，这样对你的店铺也会受到影响;宝贝违规时记得要下架，再重新发布;记得要删除，不然小二会认为重复宝贝。　　2. 收藏宝贝：　　单个收藏越高，排名越靠前;有人说：我找人刷收藏;系统会根据你店铺的日常流量，销量做出判断，过多时会被认为作弊;我们一定要循环渐进的来，不能操之过急。　　3. 转化率：　　转化率影响整个店铺的排名，正常的转化率在百分之十，过高的话会引起小二的关注哦。　　4. 关键词：　　买家在搜索一个词的时候，如果你能精准的给到他，也会排到前面;大家一定要经常关注这个，因为买家想到什么就搜什么，所以要时常关注，不行的话赶紧换掉。　　5. 历史宝贝：　　就是三个月里没有销量的宝贝，放在店里只会拉下整个店铺的排名，建议重新上架，不然很难搜到。　　6. 回头客:　　你的店里有了回头客，说明你的产品对买家有了一定的吸引度，说明你的产品买家用着不错，不想再跑去另一家买了，对搜索排名也有一定的帮助。　　7. 好评率：　　好评也重要，是买家下单成功的一部分，那些都是买家对这件商品的心理表达，很多买家都是依据评论来决定的，宝贝的评价分数低的一般都会排在高的后面。　　二丶 定向推广　　什么是定向推广?是根据买家以往的购买 收藏和浏览的历史来判断的，这样就会把什么样的宝贝传递到什么样的买家面前。是精准度高，转化率高的一种方法，可能流量相对的比较低。开车的可以直接用，不开车的可以利用淘宝客，那里专门为卖家设置有定向推广;还有我们可以利用来往扎堆，你可以加入一些与你商品相对应的堆里，也可以自己创建个扎堆，让别人来加入你。　　三丶 直通车投放　　买家最先看到的是图片，所以主图要突出商品的风格，让买家一眼就能看出商品的独特之处，让买家产生购买欲;然后就是关键词，直通车因竞争大，要求很高，一定要及时掌握一些热搜词;投放时要选择流量比较高的时段，不要全天投放;要想到地域性问题，因南方和北方差距比较大，要想到适合那里你的产品，一般情况价格比较低的商品尽量避开偏远的地区，从而降低运费成本。　　以上仅供大家参考，有什么不对的尽管提出来，我会及时改正，毕竟我也是新手，在这先谢谢大家的意见和建议。　　我一直认为搜索过来的买家，只要和你聊天，大多都是冲着你的商品而来你的，这种情况成交率很高;除非你满足不了他的要求，才会流失掉。