10种方法教你如何赢得市场，做好营销

10. 问问自己：技术真的那么重要吗？鲍威尔讲道：技术的确很重要，但是对不同的顾客而言，他们重要的方式各不相同。大型企业可能更看重技术本身，但是中小型企业通常更看重最终结果和如何运行。对于营销来说，鲍威尔认为最关键的一点是了解顾客想从技术介绍中听到什么，然后根据客户的希望来打造自己的销售用语。9.了解你的客户的一点一滴。鲍威尔认为对一个成功的营销而言，关键点是透彻的业务。对于有效的营销，鲍威尔说，透彻了解客户的业务是至关重要的。他建议方案提供商应该对他们的现有客户和现在客户的业务有一个清晰的概念，包括有关生意规模，消费群体，市场情况的具体详情，当然还有包括促使他们决定购买的话题。销售人员对这些信息的掌握只管重要。除此之外，你还应该了解处于决策者地位的销售经理们的喜好，比如他们的家庭观等等。8.明白谁能让你赚钱最多你的最佳顾客并不一定。相反，能使你是那些具。拥有更多的销售资源和更大的销售量，很适合作为目标下手。高利润的企业也许也能列入可选范围内。要做到这一点，鲍威尔建议要搞清楚企业营销方向，属于哪个商业联盟，甚至还有他们订阅的出版刊物。 借此，你可以有的放矢的努力来获得更多相同领域的客户。7.讲得一手好故事鲍威尔讲道：关于客户的一个好故事一直都很管用。对于Teklinks来说，能做为故事素材的一个很好地例子就是他们有一次帮助遭受在48小时内重振旗鼓。如果销售人员能把这个故事运用妥当，这将会是推销灾后恢复和备份服务的一大得力营销工具。6.清楚自己最赚钱的业务是什么你的最具优势的业务也许并不是你认为的那个。鲍威尔建议应与会计师或者CFO进行一次深入的商讨，根据所有的成本花销考虑哪些服务是最盈利的。通过讨论，公司应找出重点推销的服务，并鼓励销售人员进行推销。5.你需要一个好的写手营销文本内容必具有高品质，传达有效内容。但是坦白点说，这是大多数的供应商都不擅长的领域。因此，鲍威雇佣一个职业写手。据他介绍，几年前Teklinks开始雇佣写手，已经给他们创造了巨大收益。他建议雇用英语专业学生，或者待业记者，或者本地大学实习生，以使他们的企业更具创造力，将文案中企业专业知识转化为适销对路的领导思想。4.在彻底了解客户后再有针对性的撰写文案在文案中关于内部信息的介绍 一定会涉及很多机构内部的信息，但是技术人员不应成为撰文的最佳人选。派遣做深入采访，了解他们的最拿手的技术，问问他们有关他们最酷的技术的问题，或者他们解决过的最棘手的客户问题。这些故事将会是撰写销售文案中成功案例时的绝佳来源。3.真正去了解你的客户鲍威尔说，如果你和客户交谈的目的只是要告诉他们什么，那就大错特错了。他建议要约客户的领导层人士一起用餐，以了解他们的企业：什么因的发展，他们遇到的挑战，他们认为将在哪方面取得成功。因此，与其一位揣度顾客的动机，想法，这种直接的方式会使你直接获得信息，而且客户也会非常欣赏你在他身上付出的努力。2.要精益求精解决方案供应商往往在技术方面追求精益求精，投入大量资金购买视客户运营环境的可视化工具来寻找可操作性信息。但是供应商常常忽视营销的投资。如果你想在营销方面有所成果的话，这一点必须的改变。END