最终企业家要与投资者签一项投资协议，这是卖企业的最终成果，也是最关键的一步。签投资协议的过程实际上是双方谈判的过程。与投资者谈判．你应该注意什么问题呢?
方法/步骤
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首先企业家要知道，投资者跟你的关系是买卖的双方，既然是买卖的双方，不同点要多于共同点。因为从企业家的角度来说，卖企业希望企业估值越高越好，卖的钱越多越好。但是从投资者的角度来说，希望你的企业估值低一点比较好，他所掏的钱能买的股份越多越好。所以首先要搞清楚，你跟投资者站在一个天平的两端，你们的利益是不一致的。 有没有共同的利益呢?有。企业家卖企业的目的是为了让财富增值，融进来的钱是让企业可以更好地发展，利润能够增加，财富能够增加。
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懂得什么要坚持，什么可妥协 既然了解了企业家和投资者的共同点和不同点，那你就要知道一些谈判的艺术，就是说你在哪些方面要坚持原则，必须要硬；在哪些方面你可以妥协。这才是谈判。如果你一直很强埂，那谈判最终会破裂；但是如果你一直很软，最后签下的则是“卖国求荣”的协议书，那也是没有用的。所以你一定要掌握好什么时候要硬，什么时候要软。当然，哪些要硬，哪些要软，不能一概而论，要根据企业的情况而定。根据什么情况定呢?企业家一定要想清楚，企业买卖过程中，你最想得到什么。最想得到的东西，你不能让，其他都可以谈。