如何去识别套价？

电话 QQ

旺旺

现在有很多企业在阿里巴巴上开了诚信通商铺，每天都有推荐的询盘信息。作为业务员，在看到客户的询盘信息，心里当然开心了，因为又多了一些成交的机会。但是在报价前，仔细查看询价信息是很有必要的。资料是否完整、可信，询价产品的规格、型号等信息是否详尽。如果所看到的信息简单、含糊，很有可能是可疑询价，对于这种情况，可以回复我们这边的要求也可以不理会。

直接打电话、发传真或者发邮件询价。   对于这种情况，需要对方提供书面的询价单，的资料。如果不提供，仅以电话的形式询价，那显然诚意不够，我们也不知道地方的情况，我们可以搪塞或报虚价。

有的客户通过手机信息，聊天工具，如QQ、阿里巴巴旺旺等。   对于这种情况，不要盲目的报价。可以先与对方取得联系，详细询问状况，也可以仔细查看对方的资料、询价的内容。在了解了对方资料和需求之后，才予以报价。

在报价之前，最重要的是验证身份，了解对方的情况。可以通过以下方法进行判断：1、通过网络、电话等方式了解客户的详细情况、产品要求、产品将被使用的地方、交易方式等；2、资料、公司营业执照，并注意的信笺；3、的荣誉证书及称号判断客户的信誉度。