在错误的销售思维中吸取的6点教训

用数据来说明销售规模只有用数据来说明销售规模，才能够让管理层明白销售规模的大小，也让他们知道要达到什么样的业绩目标。

胜算概率的数据对于每一单、每一个客户，有要有一个精准的数据分析，这样直观的数据分析，才能够帮助销售员判断，那些客户可以作为重点，又有哪些客户可以暂时放弃跟踪。

多少的销售机会在销售的过程中，一定要明白目前企业中海油多少销售机会，多少能够成单的客户，整理好这些数据，才能够做好接下来的规划。

转介绍的成单机率多大对于一些转介绍的客户，销售员一定要明白自己成单的机率有多大，如果是一个非常大的机率，那么一定要抓紧机会了解客户需求并直至成单。

个人平均能完成的销售额作为销售管理者，一定要弄清楚个人平均的业务水平和短期的完成的销售额度，通过他们的能力，才能够决定需不需要招聘更多的销售员。