地方网站O2O之路：做巨头不能复制的事

一、从对手身上找软肋一旦考虑扩张，就躲不开BAT和。地方网站只有找到巨头的软肋，才有可能复制和扩张。选择复制的模式不能太轻，不然会被巨头抄后路;但又不能太重，否则扩张就无从谈起。虽然巨头在资金、人才、品牌、用户规模和产品运营等方面占据明显优势，但是巨头也有一个软肋，就是不做人工编辑生产的内容。对于普通百姓来说，人工编辑生产和精选的内容比UGC内容具有更高的价值，但是巨头为了保障模式轻和易复制，基本只做产品和架构，内容方面要么不做，要么采取UGC的方式，这就给了地方网站生存和发展的机会。所以地方网站想要扩张的话，最好的办法就是从内容运营这个点去突破，做自己擅长，而巨头不能做的事。二、从百姓身上找刚需挖掘用户需求并不难，只要设身处地从用户的利益出发，总会有收获。在本地市场还有很多需求甚至刚需未被满足，有一些只是因为暂时无利可图而被忽视。重视这些需求还是视而不见，只取决于我们对流量价值的判断和运用。例如到政府机构办事难，几乎每个人都有深切体会，但是有几个创业者认真考虑了这个用户需求?深圳本地宝的办事易栏目，就是发现了这个需求并在努力解决。再例如每个生活领域，百姓都想知道最好的机构和企业是哪些，人们喜欢最好的，而且希望简单快速选择，愿意舍弃利益，从中立的角度用心为用户精选和推荐。好大夫网就是一家值得尊敬的好网站，能够赢得用户的产品终究能赢得市场。三、从商家身上找定位有了流量之后，将流量转化为收入，又是一个难题。关于O2O，业内最关心的就是闭环，大家都希望雄鸡一唱天下白，出现(最好是自己发现)突破性的技术或者模式，解除困扰已久的效果验证和收款难题。但是实际上，通用的解决方案往往不会出现。因为行业千差万别，技术突破也是渐进式。所以我们看到的是，低价格高频率的服务行业(例如餐饮)首先取得突破，团购模式解决了效果验证和收款的难题，但也无法满足商家日常营销的需求。而其他行业，仍在探索。当行业趋势已经非常明显，但是关键技术迟迟无法突破的时候该怎么办?特斯拉(Tesla)给我们提供了一个很好的方案，就是准确的市场定位+传统技术的改良+超越用户的体验。的电动汽车只锁定跑车市场，用超大电池组改良传统技术，然后用互联网技术和线下免费充电站等等去征服用户，作为电池技术突破前的阶段性解决方案。