如何在商务谈判中获取利益最大化

谈判

技巧和方法

在谈判之前，设定两个指标：一个是整个谈判过程中的底线，比如，产品的最低接受价格，所能承受的最低加盟费用等；一个是整个谈判的预期值是多少，比如，希望能得到某某区域的代理商资格或者用多少价格取得什么产品的批发价格等。

抢先开价，在自己开价的范围内，夹杂一些不合理的要求，并在自己的框架下展开谈判；另外，最好在价格谈判的同时，多提一些其他要求，比如，合同的附加条款、完成时间、质量要求等。

谈判中要留余地，比如，谈到很重要问题的时候，可以把问题推到其他股东的身上，以便争取时间商议对策；在双方都不让步的情况下，把其他部门身上，以便争取谈判余地。

掌握自己和对方谈判的时间限制。比如，对方需要在一周内完成谈判，确定方向，这个时候，就可以在一周中的最后两天，利用谈判施压，取得自己想要的结果。如果是你的时间有限，就可以和对方设定时间限制，把压力推给对方。

抛出双赢的谈判方案，你的谈判内容既要维护自己的利益，也要替对方考虑，让谈判对方也能感受到诚意。在谈判的时候，要专门安排人去讲解有利于对方的内容，显得格局足够。

谈判是一种均衡的较量，如果有一方吃亏太多，执行的时候也会遇到问题。

双赢的局面要优于双方妥协的局面。