第一步：找准客户弱点。但凡是登门造访的消费者，大多都带着或深或浅的“购买欲望”，并不是他们口中所说的“随便看看”的心态，真要是随便看看，为啥不去别家店呢？所以上来就要先给客户“把脉”，就像医生看病那样“望闻问切”，看客户究竟是在意价格，还是在意质量，还是在意性价比，还是在意是不是好看。
第二步：针对弱点下手。在意价格的，就给他介绍价位低廉的，突出便宜和实惠；在意质量的一般不怎么差钱，介绍高价位的，突出耐用和高端；在意性价比的其实还是差点钱，希望用最少的钱淘到最好质量的物品，先介绍高价位的，别说太好，然后介绍中等价位的，突出划算和经济；在意外表的，往往虚荣心比较强，可以在沟通中多夸对方两句，衣着服饰也好，气质外表也好，然后介绍更新换代的，Blingbling的，表示跟个人非常搭配，很少有人能驾驭这款产品。
第三步：拿出销售的“匪性”。对，土匪的匪。在经过上述交流之后，就像中医把脉，已经知道“病人”的症状和需求了，如果他还价，那肯定是特别想买，如果他说“再考虑考虑”，大部分情况还是嫌贵，性价比达不到他的标准，如果他说没有喜欢的类型，一般也还是觉得贵，上述这种情况，就要稍微硬气一点了，继续强调产品的好，通过讲其他客户的购买故事来打动客户，即使他这次依旧不买，下次他还会惦记着来。
第四步：转换温和模式。销售的“匪性”可不是让你摆出一副爱买不买的强势态度哦，那只是我们告知客户他们买我们东西很划算的一个方式，让他们觉得值得。片刻的“匪性”之后要尽快转换温和模式，试探性询问客户的关注点和需求点，继续引导客户尝试或者参观性价比高的其他产品，以温和的态度投石问路。
第五步：邀请客户掏钱啦。经过前面的询问和铺垫，基本上你对客户需求有了了解，客户此时还价、犹豫等态度也侧面表现出他的购买欲望，这个时候就要开始引导了：“今天就带一件吧，正在活动中，价位很划算”，“您看看今天可以先交XXX定金，马上给您安排安装”，“活动明天截至，这一款现在走得很快”，“昨天还有一个跟您情况差不多的，听我说完马上全款付了”。
第六步：迂回辗转摸清要害。这个时候有意向的自然会付款，还在犹豫的一定我们还没有掐中他的“痛点”，只要他还没走就不要放弃，依旧从第一步开始“诊脉”，引导他考虑其他性价比更高的产品，在察言观色中摸清客户究竟在意的点在哪里。
第七步：乘胜追击留下印象。就算客户最后毅然决定离开，也不要冷脸放弃，不仅要微笑送客，还要多叮嘱一句：转一圈如果没有合适的欢迎再来~一个诚恳的态度往往能为自己打开另一条销路，这往往也是销售业绩差别的核心所在。
销售的介绍和铺垫时间不要太长，不要不顾客户情况就夸夸其谈，前期要多询问，了解差不多了就要适时引导其交钱。
顾客掏钱的时候一定要闭紧嘴巴，一言不发，等客户交完钱再开口说其他的事情。切记！