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如何进行销售点陈列布置

随着商业的不断发展,商场、超市、店铺越来越注意商品陈列,商品陈列成为一项专门的学问,我们总结一下陈列经验,仅供参考。
工具/原料
1

超市货柜

2

商品

方法/步骤
1

注意位置陈列在消费者第一眼就能看到的位置,紧挨同类产品的领导品牌陈列;类陈列的机会主要:超市入口货架、同类产品货架上最先接触消费的位置、小店门口柜台、视平线高度的背景、收银台前、促销柜台、 促销位。

2

纵向排列纵向陈列商品给消费者的印象最为深刻,陈列效果最好,相同规格的产品陈列在同一层货架,视平线、齐腰高度的货架摆放销量最大的。

3

品牌陈列顺序和中心保护每层货架应按照相同的品牌顺序进行陈列,第一眼让消的销量最大的品牌(旗舰品牌),将成熟、次强的品牌摆放在后面,标定边界,帮助维护和拓宽陈列空间,新品牌、弱品牌、促销包装放在中间,起到被推广和保护的效果。

4

空间分配和利用陈列空间越多越好!占同类产品总空间的比例至少应等于或大于市场分额;在不同品牌之间,按照占总量的百分比来分配陈列空间;将货架尽量摆满,减少断货的可能,巩固陈列空间,防止对手强占。

5

突出包装和价格将产品包装的中文商标面朝向消费者陈列;所有的商品均应明显地标明零售价格。

6

焦点广告售点广告是“无声的销售员”在消费者做决定时进行最后的劝说、推广。是所有销售代表得力的助手。所有不同类型的售点均应有的广告物品。

7

清洁、新鲜与轮换保持陈列商品的清洁是毋庸置疑的重要工作。及时地轮换陈列的商品,严格遵守“先进先出”的原则。保证给消费者新鲜、美味的产品。

注意事项
1

因地制宜

2

结合商品特征

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