如何从一个外贸服装小白变成服装达人

作为一个外贸工作者，首先需要练就熟练的外文以及国外的用语。外语是用来提高你和老外的沟通能力和效率。熟悉国外用语方便与老外套近乎，与他们拉进距离。所以不论你是学英语，西班牙语，还是法语等，至少要表达自如，听力自如。

对一个服装小白而言，首先就是要学习服装的面料。不同的面料有不同的特性，功能，风格。学习面料的制作方法，功能特性等对于衣服的制作都大有帮助。以及面料分类，薄料，毛料，雪纺等等，甚至对于设计衣服等都很有影响。在外贸跟单中，许多订单出现的问题主要都在面料上。

其次，需要学习样衣的制作过程。包括制版，裁剪，缝纫，绣花压褶等特殊工艺。对于服装小白而言，最快的学习方法就是去到样衣制作间去跟进每一步制作的过程，多与版式沟通。渐渐的积累制版，裁剪，缝纫等所有的注意事项和操作特性。这对整个的样衣修改和大货质量把控重要的很。

再者，学会累积常用的面料，辅料的价格，每件样衣都有自己的成本价。核算自己的成本的的报价机制对应的报价给客人。当然需要摸清客人的购买力和目标价，相应的去调整你成衣的报价。若是做不到客人的目标价，那么就要相应的去考虑简化工艺，节约用料，或者更换更便宜的面料等等方法去降低成本。务必给到老外多个选项。

最后，沟通的技巧很重要。外贸中最重要的就是转达这个词。你与客人沟通时尽量化繁为简，因为老外的思维没有中国人这么灵活，有些复杂的原因解释多了老外转不过弯。所以你只要抓住老外在乎的重点，回答他想要听到的答案建议即可。特别复杂的东西不建议去解释。另外，就是将老外的意见转达给工厂。工厂往往有自己的专属用语，所以按照他们习惯的用语去翻译，转述给他们往往事半功倍，且工厂不容易出错。有时候一个理解的偏差导致整个样衣制作失败。

最后，学会成为一个优秀又贴近生活的销售者。和老外的关系不能只留有工作。有时可以分享你的生活，家庭，喜爱的球星等等给他们。节假日送个礼物等，都是维持关系，保持订单的方法之一。毕竟老外重新找一个契合的搭档也是很麻烦的。