什么是“猫爪杯”？星巴克咖啡在其中国门店发售了2019年的樱花主题系列的杯子，其中杯子的内壁被做成了猫爪子的样子，当带有颜色的饮料注入杯子后，猫爪会随着饮料“实体化”变的更加清晰。
“猫爪杯”火热到什么程度？猫爪杯“造型的独特，引起了不少网友的抢购，有的网友为了买到杯子在星巴克开门前几个小时就前往排队，甚至还有网友搭起帐篷彻夜排杯。淘宝上的价格已经炒到了700元。
为什么因为一个杯子，产生了“圣杯战”？这里面的原因就很有意思了，我们先看看星巴克的营销策略。星巴克这次卖杯子的条件：①猫爪杯只在国内出售；②每个门店仅有2-3个存货；③排队抢购，先到先得。字里行间都透出了稀缺两个字，每个店就2，3个存货这哪里是卖杯子，分明是让人们抢杯子啊。
“圣杯战”有多火热？早上六点开始排队、为了抢杯子在店内打架的、大男人欺负女孩子的，全然不顾自己的面子和道德水准。一个成本不到50元的杯子，被星巴克卖到了199，还是会被黄牛炒到700。就足以证明“圣杯战”有多火热。他们歇斯底里的卖力为星巴克做着免费广告，大部分人买了之后可能不会用几次，主要是为了听到别人充满羡慕感的赞叹：”天哪，你居然有这个杯子！“
星巴克成功的原因？此次“圣杯战”可以看成是一个成功的营销策略。那么成功的原因是？1.品牌溢价达到了最大化。2.“ 惯性” 导致的大型翻车，星巴克经常会推出这样的系列杯子，也培养了一批收集杯子的群体。只能说我现在越来越相信“培养用户心智” 的重要性了。
“圣杯战”发生的基础环境和本质原因？可以看出现在我们中国一线城市很多人，他们所追求的并不是所谓性价比、设计感、通通不是！他们追求的是品牌、牌子、是所谓的知名度，让自己在外更有面子。通俗来讲其他人购买这个产品是因为——好而现在愿意660买星巴克的是因为——贵身份认同和阶级认同才是这次购买发生的基础环境和本质原因。
量力而行