价值是比出来的

世上本没有垃圾，所谓的垃圾只是放在了错误的地方。同样，我们也可以反过来理解，如果一个好的产品放在了错误的空间、时间或者人手中，就会一文不值。比较竞争优势从三个方面来看：1、区域细分，不同区域的人群具有不同特点，从吃喝拉撒也能看出，东北的咸，江浙的甜，川湘的辣，徽赣的油，不同特色不同可口味。产品也要根据特点去营销，否则就会想鲁国人到越国卖草鞋一样，得不偿失。2、客户细分，不同客户的需求不同，不同比重的客户的价值也不一样，将市场划分为数个不同属性的客户群，基于每个客户群的偏爱设置不同的营销策略进行策划。同时对客户进行细分，基于目标客户的不同价值而进行不同的规划。3、产品细分，非从产品的成本进行划分，产品的价值中，成本仅仅占了一部分，越往高端，这部分的比重越小。客户认同才是第一要素，基于客户的特点，细分产品属性。比如简单如洗发水便有去屑、护理、亮发、去油等多个品种。如何让自己比竞争对手更加强大。产品、区域、客户的背后是时刻的用心。只有用心才能人无我有，人有我优。