直通车
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一开始采用常规的方法，通过关键词进行引流，推广几天之后发现关键词竞争太大了，出价到4-5元钱左右也很难有流量。从店铺的直通车目标上看，如果是常规的推广，很可能引入流量有限，转化偶然，且付出的成本也是比较大的，如果想要迅速达到目标，只能剑走偏锋，用特别的思路去进行淘宝直通车的推广。
剑走偏锋，选择的是可以快速引流且引流成本比较低的方式，采用多渠道的方式去测试，才能找出最符合的引流模式。因此，从定向、人群搜索的两个引流渠道进行思考。
定向推广，主要是根据买家的搜索习惯进行展示的，因此在流量上而言还是相对比较精准的。受用人群比较明确，因此搜索的时候目的会有针对性。利用定向推广的兴趣定向，找到推广宝贝的特定属性，出价进行推广测试，根据数据反馈采取逐步加价测试。经过一段时间的测试之后，我们发现，通过定向的平均点击花费还是相对比较低，远远低于关键词的ppc，而且转化数据和roi还是比较不不错的，因此可以重点加大定向的推广力度。
人群搜索也是2014年淘宝一个新的工具，且人群搜索的比较大的好处，就是能够将人群精确到我们店铺的合适的客户群体。利用搜索人群，针对受众群体性别的区分提高出价，转化也是比较好的；浏览未购买的访客和收藏过商品的访客、相似店铺的访客这几个搜索推广的溢价投放，可以有针对性的提高展现，对搜索过相同商品的买家和在我们店里买过商品的客户在搜索相关词的时候提高出价，这样可以大大提高转化率。
针对不同的类目，我们可以根据类目的特点，尝试从其他方面引流测试，不要只局限于添加关键词竞价引流，单纯调整出价。通过使用人群搜索和定向引流，大大降低账户的ppc，也为账户的直通车带来了68%的成交。
对于平均点击单价过高的类目，并不一定要沿用老的思路去推广，根据店铺的需求及时的调整新的战略，也可以让账户有不一样的成长，小类目也可以有很漂亮的数据！