产品定位的最大误区

我个人认为，定位是人类商业史有史以来，最伟大、最受认可和推崇的商业概念，或者说是理念。正是由于企业界的推崇和认可，大家都要学以致用，然而有太多人对市场营销缺乏深入的研究和系统的认识，更谈不上把控市场营销。于是自己的定位实践活动就走向了误区和歧途。在此我要给大家纠正一下，只谈两点。第一点，定位不是寻求差异化，关键是寻求支撑。比如说，女人为什么要用化妆品，无非是美白、保湿、祛痘，祛皱或是遮盖面部瑕疵，全世界千万种化妆品品牌，都差不多做这几种定位，整体看是没有差异化的。没有差异化大家都来争抢同一个定位，该怎么办？这就是我要讲的寻求支撑。比如说大家都定位于最好吃的大米，因为人们购买大米首先就要追求好吃，这是在消费者心智排名中的第一需求。所以谁占领了最好吃的大米这一定位，谁就会有最好的销量。当大家都来争这个定位的时候，就看谁能把这个定位支撑起来，这个定位就是谁的。光说你是最好吃的不行，你要想尽办法使用各种材料和方法，证明你是最好吃的才行，同时很要让大家信服。这种做法就是支撑定位。第二点，定位不是谁先提出来归谁，而是谁能支撑起来归谁。比如说你自己率先给产品提出一个全营养的定位，你只是用当地质检机构的检测报告来支撑这个定位，第二个与你做相同的、全营养定位的企业，人家可能用世界上最尖端的欧盟检测标准来支撑这个定位，自然比你支撑得好。道理就这么简单，谁能把这个定位证明的最可信，这个定位就属于谁。你先提出来的也没有用，关键看谁能先把它做好，要用你的成果或成就来支撑和证明，人们才能相信这个定位真的是你的。