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外贸如何快速成交客户

外贸生意和普通生意也一样的,一切还是以成交为主要目的。做生意就是要想尽办法成交客户,不然自己的产品和服务就失去了价值。那么作为外贸行业从业者,如何做到快速成交客户呢?
工具/原料
1

诚信

2

微笑

方法/步骤
2

外贸快速成交客户需要:真实不做作,不需要太多的技巧,直截了当,开门见山式的进行沟通和交流,有时候也可以快速成交客户,让客户看到自己想要达成合作的真诚和态度。外国人大部分是直肠子,所以与他们交流的时候就要保持直肠子的方式。

3

外贸快速成交客户需要:如果自己不会外语,一定要聘用专业的外贸销售人员来沟通和交流,将自己的真实想法和需求告诉客户,这样既可以高效沟通,还可以省去很多不必要的麻烦,可以帮助自己快速成交客户。

4

外贸快速成交客户需要:在与客户正式接触之前做好调查工作,外贸工作很多时候都需要大数据为依据,通过提前的调查工作,可以分析出客户需要什么样的产品,大概采购量是多少等等,这些数据都有利于自己成交客户,“对症”来研究相关的销售策略。

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外贸快速成交客户需要:给客户提供选择题或者判断题,而不是开放性的问答题。也就是说要想快速成交客户,就需要给客户提供几个可以选择的方案,或者只有两个方案,让客户做出判断,是选择A还是选择B,两种方案之间做出选择还是有利于客户购买的。

6

外贸快速成交客户需要:增加客户对产品和服务的体验感,并且可以无偿给客户体验的机会和权限,这样可以增加与客户之间的关系。产品和服务的体验有利于帮助客户进一步了解产品和服务的功能性,有利于自己成交客户,尽快完成这笔业务。

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外贸快速成交客户需要:搭配其他福利来快速成交客户。人都有占便宜的习惯,外国人也一样,外贸生意要想快速成交客户,也需要给客户期待之外的惊喜和福利,这样可以加速成交的进度。

8

外贸快速成交客户需要:重视诚信,重视承诺,让客户没有后顾之忧。外贸生意一旦形成合作,大部分都是长久保持合作关系的,所以快速成交客户还不是目的,应该抓住客户才是目的,所以给客户满意的承诺,让客户放心购买,也是快速成交的一种方式。

注意事项

做生意最重要的就是诚信。

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