浅析网站盈利的三种模式

作为一名站长，很多的朋友都是想通过网站来淘金，那么我们可以通过哪些方式获得利润呢？这个值得站长朋友们进行一番思考，我也常常思考这样的问题，我认为网站的盈利方式简单的说可以分为三类：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。　　广告盈利，当然你的网站可以做广告联盟，也可以帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。比如：搜狐、QQ等大型门户网站等。　　销售盈利，相当于传统的店铺，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。比如说阿里巴巴、当当等。　　渠道盈利，通过搭建通往畅通的、有效的用户的渠道，销售相应的产品来获得收入。如SNS社区、网游虚拟装备等。　　不，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式。　　一、广告盈利　　以广告盈利模，必然内容为王。　　广告盈利主要依靠的是网站内容，网站内容相对来说门槛比较低，谁都可以内容为王，区别只在于多和少，优和劣。获取内容的方式很多，自己做内容（新华网）、买内容（新浪网）、收集内容（奇虎网）、用户贡献内容（博客提供商）、提供内容索引（百度），如果想把内容做得很全、很深，成本就会相当的巨大。以上的内容网站的成本大约可分为：人力成本、购买成本、合作成本、UGC成本、硬件成本。通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化。怎样优化劣势，提升生命力？思路有三：1、细分、深化内容，清晰用户特征并吸引与之对应的广告商；2、激励用户贡献内容（UGC），降低成本；3、将内容有效转变为相应服务或产品的推荐系统，迅速转行。　　二、销售盈利　　销售的核心就是产品。网络商品销售最主要的问题是网络交易的高风险，信用体系的建立及支付手段畅通。除了商品外，提供付费服务也应该算在销售盈利里。如携程网。　　三、渠道盈利　　渠道盈利的核心是人。把人抓牢以后，借助平台与人之间的渠道，很多产品就顺流而下，拦都拦不住。对于这个渠道必须是封闭的、通畅的。只有封闭，才能防止杂质进入，保证产品线畅通。注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务也应该算在 渠道盈利里。