做好讲价的思想准备
回顾一篇你所知道的讲价技巧
大惊失色,大吃一惊。你看中某件商品,问老板价格,老板肯定会报一个价,这时,你就要表现的大惊失色,然后再一句,“哇,这么贵,你杀猪啊!”其目的就是首先让老板产生愧疚理亏的心理,从而为后面成功讲价做铺垫。如果老板开口报价之后,你无动于衷,面无表情,那表示你对这个价格是认可的,老板也更加自信自己的报价,就会很难降价卖给你。
看中的商品,无论有多么喜欢,不要表露出来。自己心理有数就行了,如果你表现的对商品有多么喜欢,那么卖家的心理或许就会盘算着涨价或者绝不退让给你少价,因为你既然这么喜欢,那肯定愿意花钱买的呀。所以不要表现出来,但也不要装的被人一眼识破,那就不起作用了。
不要表现的你有多急需这件商品。你可以在挑选聊天谈话中透露自己家里还有好多像这样的,表示自己不缺,随心而买,这样容易促成减价。最好是自己确实不急需要。这样,看中某件商品后,慢慢挑选,多讲讲价,货比三家,又不是只他一家店,实在不行,就说去别的店诳,迫使他妥协。而如果你急需要,那自己首先就乱了阵脚,赶紧花钱买下,明知道是买贵了,但是没办法啊。
绝不先开口,会失去有利优势。如果要开口,卖家出高价,尽量往高了喊,买家出低价,尽量出的最低,不然就会容易吃亏。不用怕吓跑对方,不然自己就有可能吃亏。假设卖家问你愿意出多少钱?这时尽量不开口,你只要做到心里有个数,让对方开口,想办法让对方开口,而如果你先开口并且喊的价格不低,那这时卖家心里在乐的同时还一直挂嘴边说什么亏大了话。
不要说商品有多好多好,如果确实符合你心目中的,你也不要说出来给卖家听,除非也不想讲价。不讲价那就是傻子(除非你很有钱啊,特别的有钱),对于大商品随便讲个价省下的钱都可以做很多事了,你平常还未必能赚到这么多钱。正确的做法是,找出缺点,一定有的。这不仅有利讲价,提前发现缺点比买下之后发现要好吧?
事界是变化发展的,讲价的技巧也应是不断 升级的,所以不要生搬硬套,要懂得灵活运用,融会贯通。
学会辩别卖家是真不讲价的还是可以退让妥协的。