店铺双十一销售额如何预估

老店：对于老店而言，它们会有店铺前几年的销售，所以可以计算每年双十一期间销售的同比（同比=今年销售额/去年销售额-1），并用同比想等这一结论得出。比如店铺A在16年双十一期间的销售额为2000，17年双十一期间的销售额为5000，那么我们根据同比可以得出它今年的预估销售额为7500元，即：5000*（5000/2000-1）=7500，如下图所示。

新店：由于新店没有前几年双十一的销售，所以这里提供两种方法：（1）参考同类型老店店铺的双十一数据，再按老店的方法计算，由于很多店家不知道其他店铺的销售额，所以提供第二种方法；（2）参考开业以来，店铺做大促时的销售额和节假日（比如：国庆节，中秋节，清明节）等期间的销售额，根据这些时期的销售额，您就会对双十一店铺的销售额有一个大概的预估，比如店铺B是18年3月开的新店，在18年10月1日做了满200减80的大促活动，折扣率为0.4，产生销售额为1200元，所以双十一期间的预估销售为：1200*0.5/0.4=1500，如图所示。

很多店铺都给自己设有年度完成目标和月度完成目标，如果有这个目标的话就可以参考每个月到每个时间点的销售完成进度来预测一下双十一期间的销售完成进度，并以此来预估双十一的销售额，比如店铺C在当月没有促销活动时到11号的销售完成进度都是30%左右，当月有促销活动时到11号的销售完成进度为35%左右，那么可以预测11月11号的销售完成经度大概在40%左右，如果11月的销售目标为2万元，那么双11的销售额为20000乘以0.4减11月前10天的销售额。