微信 互联网 QQ
接着说微商，身边朋友在我推荐下，很多人加入了微信，用上了语音摇一摇，刚开始大部分是朋友，朋友的朋友，同学，熟人，慢慢的还有很多陌生人（摇一摇什么的），朋友圈是每天闲着无聊的时候必须要刷几遍看看的，手机毕竟比电脑方便多了，慢慢的朋友圈多了一些发面膜的发某某化妆品的，几乎天天发，也有一些朋友再做，也有一些陌生人加我问有没有兴趣做代理，说的怎么怎么好。有一段时间自己差点让朋友说的动心了，去做面膜了。兴趣原因吧，自己也去查了下微商的模式，自己对这种化妆品模式不认可，另外我觉得这东西很大程度一部分是骗人的，类似传销模式，也就迟迟没有做，慢慢的朋友圈多了很多微商，晒自己货，晒单号，晒自己通过微商获取的成功（买上车了，买上房了，实现千百个代理财务基本自由了什么的），我呢，还是我，没有为此所动，虽然身边朋友确实有靠做微商卖面膜买上车房了。为什么没做这种类型的微商呢，一是自己确实没兴趣做化妆品生意，二做不了违背自己原则的事。 大学我是学服装设计的，不过没做服装设计工作，为什么（服装设计专业童鞋都懂），所以自己也没有趟这服装圈浑水，不过论专业不比其他人差，对时尚敏感度可以说还不错，自己呢，也是平常画画画，咳咳 自己呢，也经常关注服装圈时尚动态，看看瑞丽什么的时尚杂志，上一些服装圈网的网站。经常跟朋友分享下服装搭配什么的，朋友也经常约去逛街让我参谋下衣服，不过很少去专柜（没钱的无产阶级伤不起），一般都会去网上还有去外贸实体店，北京的朋友都知道动物园，大红门，原来的丽泽桥，立水桥，还有东四十条的外贸一条街，只要你肯逛都会找到性价比非常高的好货，当然淘宝也能找到好货，只要你肯用心淘。慢慢的大家都觉得自己比较靠谱，眼光比较独特，推荐的衣服性价比高，都会让我帮忙买东西，捎带东西，自己呢也乐此不疲，自己也跟外贸店老板很熟了，老板来新款都会给我说一下。有一天媳妇的几句话鼓动了我:自己工作不忙，有闲暇时间，自己又那么喜欢服装搭配什么的，咱们就好好干一票。 说到这里大家可能猜到了，我做的什么类型的微商，对，是外贸服装，说干就干，周六日便去了一些熟悉的外贸服装店跟老板谈合作，老板也很爽快的答应给我批发价，支持一件代发什么的，也拿了一些自己感觉还不错的好货，回到家便自己试穿让媳妇拍照，开始申请淘宝账号，装修，上架商品，考虑的刚开店铺，一定要用价格优势引来点流量，自己也上班时间手机挂上千牛客户端（我可是优秀员工），等待有客户来买，因为没信誉咨询的客户倒是少，问要不要刷信誉的倒是多，不过自己没有刷信誉，慢慢的都是朋友的朋友拍的，信誉慢慢的来了，流量也慢慢上来了，自己所有货品在都是自己选的，自己都会看一遍，面料款式等，价格高的我也会标识在商品详情，应该是用户口碑在这里，口口相传大家都比较相信我，有很多老客户拉了很多新客户。可是，可是有一次出问题了，因为自己对质量这块抓的比较严，对于待发货的也让老板检查好了给客户代发过去，但是还是出问题了，买家收到货后货不对版，质量问题，自己很头疼这个问题，不合作的有，倒是熟人依然会出现，让我不得不考虑寻找一手货源囤货。通过打货人，联系了一些工厂，自己亲自去看货，还有一些工厂看到淘宝主动联系我看货的，由于距离问题，广州，苏州，青岛的一些品牌代工厂，让工厂人发我图，发样衣后才决定要不要吃下这批货。慢慢的自己脱离了二手货源的枷锁，货好价低， 自己有货就是不一样，俩字，自信，除非快递你给我调包了。由于自己服务跟的上，货品性价比又高，淘宝信誉肯定上来了，再也没有人再骚扰我要不要刷信誉了，不过自己也忙的要死了呢，不过忙了也赚钱嘛，那个时候的我淘宝收入平均也有万八千了，跟那些大店没法比，我赚的可是辛苦钱，一个人好嘛，苦逼的是还要上班。艾玛～答主，这是讲微商，你这一个劲的说淘宝干嘛” 别急，听我慢慢说嘛，我只想说一下自己的心酸过程，给过来人一个参考，给自己一个记录“光辉历史”的机会嘛！接着说，好景不长，就在15年3月的时候，当我快做到一个皇冠的时候，我让淘宝封店了，品牌方的问题吧，自己拍照也有部分没马赛克到的品牌问题上，也有一些同行举报吧（做品牌外贸的都懂吧）！我淘宝真的就这么完蛋了，我的客户，客户，一个个都没了，我恨死淘宝了，很多人也说怎么不弄微信公众账号聚集粉丝用户呢，唉！一百个伤心一千个伤心一万个伤心，悔不该啊！可就是这么被封了，难道重新开始！no！那段时间我是恨淘宝的！特别恨！我要做微商，微商！微信不用担心这个！下面开始正式讲微商的过程了...... 我开始在朋友圈发图，下面讲一下自己怎么发的，自己换位思考了下自己看其他微商朋友圈的感受，总结出自己的一点想法，每天不在一个时间段超过5条，一个时间段都让你刷屏了，不屏蔽你才怪；早上不发，大家早上看到一大堆刷屏广告，什么感觉呢，一早上好心情都没有了，不屏蔽你才怪；上午十点到下午一点发一波，这个时候人工作烦了都会刷个朋友圈，中午吃饭的时候大家一般会玩玩手机，看到自己感兴趣的商品也是会关注的；下午呢四点到六点发一波，同样这个时候白领工作疲劳了，下班回家路上了刷刷朋友圈；晚上发一波，具体什么时候发自己体会，不过过了11点就别发了，发了就早上刷人家朋友圈了，不屏蔽你屏蔽谁！ 上面说了下发朋友圈的时间段，是自己分析的，觉的有道理的可以参考，无道理的也可以飘过了，下面说下朋友圈发布的内容，还是那句得换位思考，你天天看到你朋友圈一个人天天发同样的商品描述跟商品图厌恶不，反正我厌恶，即便我感兴趣的商品，也容忍不了对吧，都是人，你都不能容忍你还不改改你的方式不是*^_^*，所以啊不能老发图片商品信息，咱们微商发的得确是广告，可这广告咱不能让用户腻歪，一定要有创意，必须要“荤素搭配”。 1.偶尔发下自行搭配的图，细节图，尺寸详细图，目的是咱们老板懂时尚并且货好（本来就懂时尚，不信你关注下试试，反正关注下又不会怀孕*^_^*），让用户相信咱家，相不相信人是一回事，产品好不好是一回事； 2.买家会话图 目的也是让用户产生信任感，上面是信任货，这是要信任卖家，对于买家而言卖家货品跟卖家人品都重要，毕竟微信不比淘宝，买家直接打款，必须建立起信任感. 3.晒晒买家上身图，单号图，目的就是让买家知道咱们家都是有实力的，实实在在的单子，实实在在的买家图，貌似好多人都是假的（万事开头难，跟刚开始开淘宝一样，大家都是被逼的），不过咱家的确实都是真的，有人问为什么买家愿意给买家图，因为我给他们优惠了呀，不过一般上买家图的买家分两种，一种确实给的优惠才上，有更大部分买家把卖家当成朋友，切实的愿意帮助你，分享他淘到好货的那份喜悦给其他人，上图 4.时不时的搞个活动秒杀。有了上面的几种类型朋友圈，对于新加入的人来说可能还是不太相信你，直接打款购物这种熟人电商模式还是不认可，那这种方式可能会让他们产生冲动，前面几种方式已经让他们蠢蠢欲动了，再来个超低价秒杀，他们估计有心要试试了，记住一定多换位思考，一直蠢蠢欲动不敢接受这种方式人一旦让他们尝到甜头，便无条件信任你，精准粉，活广告。 说了这么发朋友圈的方式，你还没学会？那算了，你还是得多换位思考下，多想想买家心态，如何让买家信任你，让她有买的冲动，女人嘛都是冲动性购物动物，你大多数新加你粉丝都对你这个微商保持一个观望状态，你需要做的就是让他们信任你产生消费冲动，如何抓住她那个时间的购买欲，让她第一次有一个完美的购物体验这个是最重要了。 下面介绍下加粉，跟淘宝还不一样，淘宝没信誉可以花钱刷刷，有人说微信也有很多软件跟企业可以刷粉，有这种想法的人赶紧别弄了，僵尸粉有什么用，对于我们微商来说，最重要的精准粉（什么是精准粉，艾玛，这智商自行百度吧）。上面也说过了，精准粉可是我们的活广告，我们可得“伺候”好了！说下自己吧，我这刚开始就200来个好友，有一大部分都是陌生人变成精准粉了，还有同学，同事，朋友，朋友的朋友，亲戚。就这么点人，要是淘宝客户都来就更好了，别给我提淘宝，提我就伤心！收入低的我都没干劲，还得天天发朋友圈，都木有激情了，懂不懂！慢慢的做了一年多，目前发展了差不多2000多个了！怎么发展呢？去相关QQ群相关微信群打一些广告（虽然有被踢的风险，倒是为了让有兴趣的人看到只能这样了），去跟产品相关的网站发发帖子，同样加一些百度贴吧及时回复下，天涯或者相关行业论坛，我是做外贸服装的，肯定找服装相关的论坛或者时尚相关的网站，去回答一些别人的问题，写一些时尚相关的文章，我们要做的是让有兴趣或者说对你产品有兴趣的人加入，什么僵尸了，都是占着茅坑不拉屎的，赶紧清掉；至于写什么内容呢，说白了，我们是打广告！可生活中我们能脱离掉广告吗！电视，广播，报纸，网站！我们做微商的不要以打广告为耻！不过我们让打别人看起来不厌恶有兴趣的广告！一定要用心回答别人的问题，慢慢深入深入，然后找个合适时机打广告，都是人，这时候大家都会接受这种，有兴趣的人也会主动加你！对于怎么写，我真教不了，这学问是硬伤，只能补语文！我文采也不好，硬伤，得后天练！我也是这么过来的，写一些有质量的文章，用心回答用户的问题，论坛及时参与互动，就这么引来一波波的粉丝，而且都是精准粉，这些精准粉又帮我做活广告，然后就发展这么多粉丝了！可能很多人看不起我这么点粉丝，说；艾玛，我一两个月就能做到了你那些粉丝！不过吧，可以这么说，天外有天人外有人吧！我没有借助其他力量做这个，都是自己跟媳妇一起摸索慢慢做到的，人比人气死人的！ 说了这么多，总之做微商吧，只要你用心做，会有收获的，人的付出跟收获真的成正比，刚开始的时候每天单子很少或者没有单子，没有粉丝的时候，自己就很气馁！每天忙忙碌碌，要上货，要拍图，要天天发朋友圈，要处理货品问题、退换货问题觉得特别累，觉得付出跟收获不成正比，想着要放弃，不过还是坚持过来了！为什么呢？因为我做的是我感兴趣的，想想大多数人做着自己不喜欢的工作，碌碌无为而身不由己的时候；看看你客户给你发买家图，夸你产品好的时候，心里都会有特别的满足感！还有看着新粉丝发来朋友介绍来的话语时就觉得特别开心！看看大家伙有的时候发来求**货的时候，我就觉得有责任感一定要尽量满足我的客户！所以当时内心深处告诉我要做下去！而且要做大！！现在呢自己已经全职做了，为什么呢？做自己感兴趣的事情，还有我已经忙不过来了，另外我收入已经超过普通白领了，你觉得我还有必要看老板脸色吗！哼哼！ 最后来个总结吧，凡事都是开头难，做微商的都知道，刚开始没货没粉丝没销量，这已经是个死循环了，一定要打破这个死循环，如果没货，那么找一个靠谱的上级，让他帮你一件代发，你用他的图或者学习下他的风格来找找感觉，自己重点想想怎么发展精准粉！上级一定要靠谱的，切记！之前我讲过的我开淘宝的时候让外贸店老板代发货就是一个案例，记住哪怕刚开始不赚钱也一定要建立自己的信誉品牌，微商是基于熟人模式的，商品品质决定了你是否能做下去的关键，不要做一锤子买卖，骗人肯定不长久！如果你有货，譬如实体店，没粉丝，那么你好好保持你的好货，去发展你精准粉吧！维护好精准粉，你生意坏不了哪去，人口口相传的力量真的不容小觑！做这个一定要多换位思考，对自己的客户负责，对自己做的产品负责。有了这些你便能好好的发展下去，有信心，就譬如我现在的情况，做的就很带劲，很大方面是我客户对我的肯定。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 讲了这么多，你能看到这那么说明你是对微商有想法的人，对生活有追求的人，想干一番大事业的，微商有做的好的，也有很多做不下去的人，总之人有想法是好的，利用自己的想法改变自己目前的现状，做自己喜欢做的事，祝愿各位都能成功~~~~~~~~~~~