很多经纪人手中的客户数量不多，尤其是潜在客户不多的原因：a。不晓得去什么地方开发潜在客户b。没有甄别出哪个是潜在客户c。懒于去开发潜在客户解决措施：找回自信心，加大和增强拜访量！很多经纪人特别喜欢抱怨、借口特别多的分析： 许多业绩不佳的业务员，时常抱怨，把失败的原因归结到客观方面：公司没有配车，陪得有车；品牌效应好，社会认可度强等，消极对待，从不主动出击，缺乏竞争意识。解决措施：不讲借口、没有理由，只讲做事方法！不合理的要求多，依耐心极强的分析：很多业绩不好的业务员，提出各种各样的要求，比如提高底薪、差旅费、加班费等，有这种倾向的人肯定不会成为一名优秀的业务员。真正优秀的业务员首先会问自己：“做些什么，”而不为自己做什么。解决措施：独立果敢，敢于试错，有一种大不了重新开始的精神！对工作没有自豪感的分析：优秀的业务员对自己的工作都感到非常骄傲和自豪，他们把业务工作作为一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员怎么能做好业务，取得好的业绩呢？解决措施：坚信每天进步一点点就是成功的，我们每一件事情都是值得骄傲和自豪的。很多经纪人不遵守诺言的分析：很多业务员能说会道，但业绩不好，一个通病是：昨天答应顾客的事情，今天就忘记了，要值得取得客户的信任最有力的武器就是遵守诺言。解决措施：绝不乱承诺，说到一定做到，一言九鼎。
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