单点突破，1）的成交合同，看采购排名前三的客户类型、公司属性，在客户的同行业里面挖掘新客户例如：吉利汽车厂需要大风扇，同行业的汽车厂是否需要？（杭州福特汽车厂是否需要）例如：乡村道路需要护栏，其它村需不需要？（2）精准客户，都是大量普通客户，一步一步筛选出例如：你手中有150个客户，你每天要花很多精力去维护这150个客户，但是另外一个人，每天只维护30个客户，后者的客户很精准，所以，他不仅花的时间少，而且成交可能比你快，也就是他做了总结和反思工作，把不可能成交的，直接砍掉，不要在不可能成交的客户身上浪费时间。
如何设计你的开场白，问候语+公司信息+个人信息+拜访目的。例如 李总你好！很高兴认识您，也非常感谢您能给我这次拜访的机会（礼仪性问好）的小王，你也可以叫我花名小花（让客户更好记住你）今天拜访您主要是向您学习，众所周知您是桥梁建筑的专家（赞美）坦白说，不仅我以及行业都遇到一些困难，所以希望您给予我们一些建议和指导当然也知道您比较忙，所以我就两个问题想向您讨教，您看方便吗？
了解拜访目的。前期准备（1）每位销售人员出去拜访客户时需要整理归档好：拜访几家客户，拜访内容、问题做纪录、归档。甚至把客户的状态整理好（2）当新员工打电话预约客户的时候，老员工一定要在一旁倾听，并给与指导例如；A客户我们把他定位客户意识比较好，产品我们讲解很透彻，需求挖掘很好，很多问题处理差不多，我们判断这个月差不多应该可以签单，那么这次拜访的目的——签单C类客户D类客户；可能只是维护关系，就像烧水一样，我们需要一个递进过程。通常预约：如李总今，刚好我路过，来看看你？（客户的反馈是：你看我什么，上次不是已经看过了吗，要签单吗？没兴趣）最后基本上都是下次吧，以后在说。正确的预约客户的时候“预约点“要讲清楚，这个点客户有没有’兴趣点’
如何预约客户。（1）请教学习例如：李总，上次和您聊完以后我受益匪浅，尤其是您对产品质量对工程分析了解很透彻回来以后我消化大半天，其中还有几个点不是很明白，您看我今天正好路过您在这，想向您讨教学习一下您看可以吗。我现在就是您楼下（2）探讨分享例如：李总上次讨论以后我也是受益匪浅，回头又把您教我的东西分享给另外一个客户就是您认识的王总，王总当场还表扬了我，夸我非常专业，其实我告诉他，这是李总教我的，王总上个月刚刚和我们合作了，他运气也很好，最近刚刚拿下几个项目，我今天刚好去给他做服务，他把这个月是怎么拿下项目分享给了我，我第一时间就想到您，迫不及待想和您分享一下，我现在就在您楼下。注意事项：（1）任何一次预约前都有一次赞美。（2）结束时：我下面。（3）预约最佳时间：11点半——13点之间（3）预约铺垫当我们完成一次拜访以后，一定要做一个铺垫，为下一次拜访做机会点。留一手：您可以在某一个关键点上留一手，在销售快结束的时候你可以这样做例如：李总再次感谢您百忙会务跟您的沟通很受用，尤其是您对行业的判断和分析非常专业向您学习也受教了，看您也比较忙不忍心继续叨唠了，回去之后我还得好好消化消化，我要和您说声抱歉，实际上对于您说属行业我们还真有一些专业数据报告，由于今天来的比较匆忙，我忘记了，我想回去以后整理一下，下周三下午两点我给您送过来，到时候我还想听您的行业以及分享您的创业故事，您看可以吗