谈判中如何进行让步

谈判

让步

①谈判场上的让步就像是战场上交换战俘一样，一个换一个。所以，当谈判陷入僵局的时候，你要敢于提出条件，并以合理的方式让对方也做出让步。

②要知道，很多让步策略不是在谈判桌上临时想出来的，而是谈判前就已经提前做好了预案。谈判双方的让步幅度应该是均等的，而且是循序渐进的，这些都需要提前心里有数。通常情况下，让步的幅度是先大后小，比如销售谈判中，第一轮先降5%，第二轮最多不能超过2%，你要让对方感觉到你后续的降价会越来越困难。

③让步需要谨慎，要让对方感觉到你的让步是经过深思熟虑的权衡之后做出的。要让对方感觉到你让步的艰难，这样他才会对你做出的让步有所期待，也更容易有满足感。

④让步的动作不要太快，时间尽量往后推。让步也像谈判本身一样，需要把握好时间，过早、过急都有可能适得其反。与对手谈判初期，不要主动提出让步，要让对方有所期待。

⑤不做无谓的让步。天下没有免费的午餐，让步同样如此。要有这样一种意识：每一个让步都有目的。如果对方不需要你的让步，就没必要为了讨好对方而借机让步。否则，对方只会看不起你。

⑥在涉及核心问题及条款方面，坚决不能让步。即便对方先让步，你也不要心动。对方有可能是在拿自己的次要条款争取你在核心条款上的让步。这和“田忌赛马”的故事比较类似，对方的次要条款和你的主要条款本来就不是一个量级的，现在却被对方用互让作为幌子，企图诱导你。