潜在客都必须去做的一件事情，当经营发展到一定的阶段就必须挖掘很多的隐性需求，从而获得更长久的发展空间。
工具/原料
1
客户
2
思路
方法/步骤
2
交流促进。通过与自己的目标进行交流而促进彼此之间的一种关系，更多的了解，更多的加强彼此的联结。
3
宣传。行动之前对于企业的宣传策略也要进行一定的改变，在宣传上把方向定位好，要充分向潜在客户倾斜，从而让这部份客户动心。
4
人员上门。当开发进行到一定的阶段的时候，可以派出人员到客户身边去，进行一对一的交流，从而让彼此更加的了解，让自己的各种产品或者服务可以被客户充分的了解。
5
公众关系。一定处理好公众关系，从而让潜在客户开发有一个极好的氛围，形成一个个的热点，让开发的趋势得到良好的保持。
6
沟通渠道。建立起众多的沟通渠道，有着众多的交流渠道，从而更以更密切的发生联结，彼此之间的合作也进入到一个深入的阶段。
注意事项
潜在客户开发是需要非常重视的事情，进行得越早，考虑得越周全就越容易成功。