开发新客户的方法

正确认清自己开发新产品的能力，扬长避短。做产品销售，需要过硬的能力，需要方方面的交际能力和理财能力。自己这方面的能力有多大，自己要正确认清自己，如果这方面还有所欠缺的话，要加紧虚心学习、不断为自己充电，从而扬长避短。

时刻注意自己的谈吐、修养、素质和仪容仪表。在做产品销售时，首先要和陌生客户打交道。客户对你的第一印象非常重要，为了让别人迅速接纳你，你必须要时刻注意自己的谈吐、修养、素质和仪容仪表。

真诚地与目标客户谈判。确定了目标客户以后，你首先要做好充分的准备，要把有关企业和有关产品的资料做完善、要把该说的话在自己心里准备好，并且注意自己的形象和气质，真诚地与目标客户进行谈判。

合情合理给目标客户一定的利益。在与目标客户进行谈判时，除了要介绍企业的特点、优势外，当然还要结合实际做自我介绍。但是，最主要的一点就是一本正经地告诉客户，合作是互惠互利的，会合情合理给目标客户一定的利益。

帮助目标客户解决一些力所能及的困难。虽然产品销售人员的能力有限，但是当目标客户遇到一些困难而这些困难产品销售人员能解决时，你就要认真帮别人加以解决。例如，客户在下货，但是人员又比较少，这时你就应当帮客户解决困难。你的举动就有可能感动客户。

与目标客户建立感情基础。与目标客户谈判成功，目标客户已经购买了你的产品。作为一个优秀的业务员和优秀的企业，你应当要作长远打算，尽可能地与目标客户交朋友，并建立感情基础，以便让客户为你介绍客户。