销售人员如何做才能成功开发大客户？

前提的工作必须要做好，我们都知道在工作的每个过程中都有一个准备的工作，所以在前提的时候必须要了解产品的优势，并且进行详细的了解，这是一个最起码的了。

双方有信任，我们都知道在销售的这个过程中信任是最重要的了，所以如果你在进行谈判的过程中，得到不了客人的信任的话，那么在以后的进展过程中，一定会遇到很多的问题的。

要及时跟进客户的速度，当我们在和客户谈判的时候，客人的说法和行动的速度我们是必须要跟进的，还必须要时刻的去赞美客户的外贸了，还有衣着是等等很多东西，去得到客户的开心。

及时解决问题，那我们在和客户谈判的过程中，如果遇到问题的话，是必须要进行提问的，并且还要得到一些相关的信息，解决问题是谈判过程中最重要的一个环节了。

及时帮助客人，当我们在和客户谈判的时候，客户肯定会提出一些问题的，那么在这个时候，你一定要和客户多一些沟通，多给客户一些建议，因为这样可以为以后的成功率打下很好的基础。

产品介绍要及时，在销售的过程中肯定会和客户介绍我们的产品的，所以在和客户谈判的过程中，必须要积极的推荐我们的产品，并且还有针对客户的需求去推荐产品的优势。

要时刻的和客户沟通，在销售的这条道路上和客户的沟通那是一定的基础了，所以在谈判的过程中，必须要及时的和客户沟通不足的地方，并且还要及时的解决问题。