没长大 成立，倒下去。无法生存下去，乃至做大、做强？这既与商业大环境、行业大趋势有关，也取决于经营者的管理智慧、领导思维。一些老板常常却矛盾重重，煞费苦心却无人可用，长大却比登天还难。其实，是一些不良习惯和对金钱的错误心态的进步。 1．老板抢着干员工应该做的事 创业前期，老板一无经验，二缺资金，三缺人手，通常既是决策者，又是执行者，甚至还要充当搬运工，大事小事一肩挑。但经过两三年的发展，公司具备了一些规模，他们还事必躬亲，通常身兼数职，既担任董事长，又兼任经理，还挂职业务员，客串会计、出纳……只可惜他们没有三头六臂，因此也只能两眼一睁忙到熄灯。 领导带头，员工加油，开始这么做或许可行。做大，再这么干就不对了。随着业务扩张，必须抛弃“老板勤奋员工就不会偷懒”的经营理念。须知，老板事必躬亲，大事小事都要亲自上阵，整个队伍就是失去方向，没有指挥作战的人，公司自然原地踏步。 【做大做强之道】所谓“闻道有先后，术业有专攻”，老板不要总是做自己本不该干的事，专业的事一定得让专业人士来干才行。
2．公司病：让企业失去生机与活力 公司从诞生那天起，就开始了成长。但是，各种病症也会随之而来，能够自我医治、自我救助，才能起死回生。“公司病”的“临床”表现有以下三点： （1）内部机制不健全。 公司从创立之初，就先天不足。主要表现为内部运营系统没有建立起来，老板疲于应对，扮演着救火队长的角色，公司最终因自身先天缺陷而死掉。 （2）机制老化，丧失活力。 主要表现为一切事情都按部就班，比如论资排辈、荣辱难共、毁誉相争、权益不公，等等。失去了生命力，员工干什么都提不起精神，只有等待死亡的来临。
（3）高层分裂，内讧严重。 还发生高层分裂，导致内讧。那些有影响力的人宁做鸡头，不做凤尾，结果团队失去战斗力，轻而易举地被对手各个击破，一命呜呼。 【做大做强之道】人得了病需要及时救助，才能转危为安。公司也一样，一旦肌体内部产生了病变，如果没有得到及时有效的治疗，久疾而终，必然病死。因此，老板必须早做诊断，而不能讳疾忌医。 3．治理结构 治理结构，是指由股东、董事会和管理层三者组成的一种组织结构。在这种结构中，上述三者之间形成一定的制衡关系。 公司创始人要为企业构建一个好的治理结构，股东层要有大股东，董事会要精明强干，管理层要有主人翁意识，把企业当做命根子来做。没有主人的企业如同无人驾驶的高速汽车，随时会翻。 治理结构的核心是处理好股东会、董事会与经营管理团队的关系。股东不宜过多，但也不能太少，不能一股独大，但也不能过于分散。董事会大权独揽，但不宜干预管理团队的日常经营。组建一个好的经营管理团队，尤其是聘请一个精明干练、有思想、敢于冒险、勇于开拓的CEO，是公司成功的一半。 【做大做强之道】公司的治理结构直接决定了权力分配和股东之间的相互制衡，以及董事会和管理层之间的权力分配。创的治理结构，从而为后期扩张做好准备。 4．取得成绩后做不到“懒得聪明” 有相当一部分创业者，在取得一定成绩后，便开始变得傲气、自大，显得比他人聪明、能干。殊不知山外有山，人外有人。 老板应该学习“懒得聪明”的为人处世之道，学会保持一种平和的心态去看待世界，懂得戒骄戒躁、居安思危、谦虚谨慎，修养出好的素质和习惯，以营造一个优良的事业发展环境。 许多时候，老板在下属和对手面前是要讲究威严的，但在必要时应故意“装傻”，原谅下属或对手的过错，这样不但会使对方心怀感激，更显示了老板为人处世、统御下属的高超本领。 【做大做强之道】懒得聪明不是无所事事，装疯卖傻，真正的目的是顺应事物发展规律，做出切合实际的判断，这实际上是一种大智慧。
5．面对竞争，感觉力不从心 有时候，公司的产品或服务虽然有需求，但是缺乏竞争手段，无法进行有效的竞争，结果照样亏本。面对高强度的竞争，经营者常常感觉力不从心，甚至无能为力。一旦出现这种情形，可以按照下面这两种办法来调整。 （1）寻找竞争优势。只能在一定的领域、一定的行业形成优势，所以要运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。 （2）降低竞争强度。降低竞争强度，选择差异性大的项目，摆脱更多竞争对手，从而在一段时期内有更大盈利空间。 【做大做强之道】竞争是利润消失的根本原因。微观的商业就是逃避竞争、降低竞争强度的竞赛。做任何生意、构思任何新的发展策略，必须首先明白自己的竞争优势。
6．对公司未来发展缺乏预见性 没有一个企业可以一帆风顺走到底，所以领导者必须有预见性。对经营者来说，学会未雨绸缪，早做布局，留有余地，会获得更多发展机会。为了更好地预见未来，领军人物必须做到三点。 （1）要吃着碗里的，看着锅里的，瞄着地里的。唯此才能步步为营，让公司持续稳定地高速发展。 （2）老板必须经常退出画面看画。一把手绝对不能一脑门子扎在具体业务里，必须退出具体业务来观察形势。领军人物的眼界非常重要，只有看得远才能走得远。 （3）老板要走出去开阔眼界。学会从远一点、高一点的角度，去展望未来市场，并发现存在的问题。 【做大做强之道】老板要有预见性，看到别人没看到的地方，想到别人想不到的方法，开发出别人开发不出的产品。 7．选错了方向，维持变得毫无意义 创业时，如果坚持在不正确的方向上，那就是无意义的维持。一位老板投身看似有前景的行业，但他在错误的时间进入错误的市场，苦熬一年，耗光了子弹，也拖垮了身体。可见，坚持已经选择错了的方向只是一种毫无意义的维持。 是长跑，学会坚持才可能成功，但是为维持而做的坚持是没有任何意义的。如果发现事情不可为，一定要该放弃时就放弃，该转型就转型。转型不是失败，为了维持而坚持才是最大的失败。 作为老板，必须学会判断维持和坚持，然后作出正确的选择，把有限的精力放在最有价值的事情上。 【做大做强之道】维持没有意义，维持不可能带来转机，一直处于苦苦挣扎的境地时，维持更没有意义。 8．重视经验，却无法打破经验 成也萧何败萧何。取得了一定成就，却无法逃脱经验的束缚，以至于固步自封，无法继续前进，进一步发展壮大。 聪明的商人重视经验，但并不依赖经验，有时候甚至打破经验。突破以往的经验束缚，首先就要了解市场的变化。 （1）社会发展趋势的变化。社会环境方面的变化可打破传统习惯，追求及其生活方式，影响人们对穿着款式、业余爱好，以及对产品与服务的需求。 （2）消费者心理的变化。这会影响消费者行为，产品。业务无法跟进，往往在于忽视消费者心理变化。 （3）生产营销活动。必须考虑顾客的个性化需要。许多企业在生产销售的时候却不能理解这一点，结果陷入了商品滞销的境地。 【做大做强之道】经商绝对不能过分地依赖经验。要善于随着市场的变化而变化，寻求掌握先机，在变化之前就灵敏地“嗅”出未来发展的动向，这样才能获得更大利润。 9．安于现状，失去了进取心 公司一旦安于现状，就会有消亡的危险。松下幸之助认为，都不可能长久生存下去，都是会被淘汰的。 由于发展规模、领导人眼光等原因，都存在一种“安于现状”的现象。成长是最大的危险。须知，市场是残酷的，在竞争中“不进则退”，一旦不思进取，将迅速被市场淘汰。可以肯定地说，那些取得一点成绩就沾沾自喜、不思进取的老板，最终肯定是失败者。 【做大做强之道】，条件优越，但很多年过去了，始终没有取得进展，甚至到了破产的边缘，其原因就是没有进取心，安于现状。 10．善于选择，但是不敢放弃 有的老发展做出选择，然而在发现经营中存在的问题时，迟迟不愿放弃，被拖垮，坠入万劫不复的境地。因此，一旦发现问题，就要提早解决，从而把损耗降到最低。 比如，如果发现有些业务拖后腿，不赚钱，那么就应该拿出魄力和手腕，果断处置。在行动过程中，正确辨析这些业务是关键。通常，拖后腿的业务包括：（1）不良资产业务；（2）处于衰退产业的业务；（3）没有利润空间的业务；（4）需要独立分拆发展的业务；（5）不能为顾客创造价值的业务。 老板应该有壮士断腕的勇气和决心，因为“放弃”减少了拖累，寻找更好的机会发展壮大。 【做大做强之道】在经营中，铁腕管理在有效性上要强于人性化管理。，必须硬起心肠，该出手的时候绝不手软，从而获得更好的发展机会。 第一章从“投资”做起，的经营蓝图 公司成立了，就意味着你开始投资赚钱了。想把生意做好、把公司做大，必须从“投资”做起，的经营蓝图，像滚雪球一样积累财富。为此，你要打起精神应对诸多“第一次”，并在正确选择的基础上找到方向。 1．没有钱，如何创业 ，开创属于自己的事业，是许多人的梦想。有许多斗志昂扬的人都会因为资金的缺乏而选择退出，其实没有钱一样能够创业。 创业第一步：不是钱，是使命。使命感是事业的根基，拥有使命感就会赢得人才的尊重。即使现在支付不起高昂的薪资，的前景，甘愿追随你左右。 创业第二步：不是钱，是战略。古语说：凡事预则立，不预则废。对于创业也是一样，我们不能只等着有了钱再去做事，在创业之前，一定要清楚自己该从哪里做起，具体的计划目标是什么。 创业第三步：不是钱，是团队。一个好的团队是事业成功的一半，一定要加强个人魅力去吸引优秀的人才，，没钱就要有办法，有前景，这样才能步步为营。 但是，钱不是没作用，要看你怎么用了。俗话说：好钢用在刀刃上。所以，最重要的是把钱用在关键的地方。 【做大做强之道】创业之初，钱不是必要条件。创业小成以后，才真正用得上钱。 2．成功从小投资开始 商业世界里，大企业家是少数，普通的经营者很多。做生意要从小投资开始，因为这是做大生意的基础。此外，做小投资更容易成功。 （1）小投资往往面对更大众化的市场。 微不足道的小商品，往往却是生活各方面不可缺少的东西，居家过日子谁也离不开。因此，做小投资，不但所需资金少，而且由于受众面广，市场风险小，更能保本。由薄利的小生意做成厚利的大买卖，蝇头小利变成“牛头大利”，是创业者的真本事。 （2）船小好掉头，经营更灵活。 一直以来，中小投资始终是增强市场活力、提供就业的中坚力量。一方面，它具有填补性功能，适应市场销路有限的小规模生产，的空隙；另一方面，它无须较大的资金额和技术力量便可开业，即便遭遇销路不对也能迅速调整方向。 【做大做强之道】小投资比大投资有其独到的优越性，制造业、商业、手工业、服务业等众多行业都是小投资大显身手的场所。所以，做好小投资，会有更多成功机会。 3．哪里有抱怨哪里就有商机 ****集团创办人马云可谓是青年人的偶像，他曾多次被邀请参加青年创业的演讲。在谈及创业经验的时候，马云对那些想创业的年轻人说，只要有抱怨的地方，有投诉、不合理的地方，就有创业机会。 马云十分鼓励年轻人自主创业，同时也不忘督促年轻人要有足够的心理准备，能够坚持到最后。很多人都在创业，但最后成功的只是少数的几个，一个重要原因是面对重重难关，人们习惯去抱怨环境不好，却忽视了其中潜在的商机。须知，抱怨的背后恰恰存在改进的可能，而这就是你进步、获利的阶梯。 【做大做强之道】凡是有抱怨的地方就有机会的存在。你要将别人的抱怨、投诉、仇恨、不靠谱的地方变成你的机会。 4．小心看起来非常好的机会 在一个财富分配成熟、游戏规则基本确定的环境里，一夜暴富的美事往往靠不住，你必须小心看起来非常好的机会。 （1）从最坏的角度去衡量。 无论做什么事，要先考虑到最坏的结果。这能有效降低对成功狂热的期望值，有助于你冷静思考，而且即使失败，你也有一种能够把握全局的考虑，提升掌控的能力。 （2）有些生意给多少钱都不赚。 有些赚钱的机会很诱人，背后却潜藏着巨大风险。这时候，就考验老板的投资智慧了。钱是赚不完的，机会也是无穷尽的，许多时候大可不必为了一时的痛快掉进陷阱里。为此，坚持一些必要的投资原则，是老板制胜的保证。 【做大做强之道】一个商人要谨记：诱人的机会面前，违背道义的事情坚决不能做。 5．选对产业是成功的一半 对创业者来说，选对产业就是成功的一半，是投资成功的重要一环。那么，哪些行业值得创业者考虑呢？ （1）做资金周转快的行业。 在商品过盛的年代，手里握着现金才是真的赚钱。选择资金周转快的行业，可以使自己手上有一定的周转金，从而应对不时发展备用金。 （2）选择大多数人都可以胜任的行业。 这种行业一般要求的技术性和科技含量较低，所需要的高端型人才和创业资金也就很少，资本较少。显然，立马能够经营的行业很容易周转运营起来。 （3）选择健康性的行业。 现代社会讲究绿色环保，健康有机，所以，选择行业更要把握社会总的趋势，选择健康的，有前途的行业进行投资。 【做大做强之道】对创业者来说，资金、技术、人才固然重要，但只有持续发展的关键。选对了产业，公司就成功了一半。 6．别以赌博代替投资 商业投资，涉及巨额资金，牵扯到方方面面的利益，因此老板必须慎之又慎。为此，最重要的是做好投资项目的可行性研究。 （1）投资机会的研究。 所处的资源条件、市场需求、社会环境与科技水平等因素，寻求最有利的投资机会。 （2）可行性研究。 可行性研究，是在投资机会研究的基础上，提出若干较为系统的方案，识别选择方案的标准，进而进行全面详细的技术经济分析，然后，对有关问题作出明确的结论。 （3）投资项目评估和决策。 这一阶段，主要是根据可行性研究报告和不同方案的比较，判断该项目是否能获得预期效果，是否值得投资，方案是否为最优选择，从而得出结论，决定是否投资，投资多少。 【做大做强之道】商业投资不是奥运赛场上的跳高运动，单靠殊死的一搏根本不可能取得成功。对市场了然于胸，着眼长远利益，这是老板在商业决策上始终要秉承的基本原则。
7．筹资要靠真本事 （1）坚持量力而行。 筹措多少才算适宜，这是老板必须慎重考虑的问题。因此，在筹资过程中考虑需要与可能，做到量力而行，才是上策。 （2）以用途决定筹资方式和数量。 筹措资金时，老板应根据预定用途正确选择是运用长期筹资方式，还是运用短期筹资方式。 （3）保持控制权。 老板为筹资而部分让出原有资产的所有权、控制权时，常常会影响生产经营活动的独立性，所以一定要保持对经营活动的控制权。 （4）要有利于提高自身竞争能力。 竞争力的提高，同商家筹集资金后的使用效益有密切联系，是筹资时不能不考虑的因素。 【做大做强之道】资金，是公司的血液，是公司生命的源泉。在商业活动中，老板一定要实施有效的筹资策略，这样才能确保项目投资更有保障。
8．“风投”玩的是创意 风险投资的特点是高投入、高回报，在几年的时间里，投资者就要见到效益，然后提前退出，由后继者接手。在这里我们给风险投资三点建议。 （1）能顶着风头把钱投向别人不敢投、不愿投的地方，然后享受勇气和智慧带来的回报，这才是真正大手笔的投资。 （2）今天，风险投资在中国越来越成为一种趋势。经营者既要善于吸引风险投资，也要善于进行风险投资，培养敏锐的目光，练就过人的胆识。 （3）从投资性质看，风险投资的方式有三种：一是直接投资；二是提供贷款或贷款担保；三是提供一部分贷款或担保资金，同时投入一部分风险资本购买被投资企业的股权。不管是哪种投资方式，风险投资人一般都附带提供增值服务。 【做大做强之道】风险投资家玩的是创意，但是把“创意”变成“生意”，却需要智慧。既然是风险投资，这种投资行为本身就比一般投资更具风险性，因此不能盲从。
9．投资前要吃透政策 在中国这块土地上创业、开公司，就要学会中国式成长的逻辑。其中，一个重要内容是吃透政策，否则最后倒下了，是怎么死的。 （1）政策是市场的导向。 在国家政策的变化当中，往往蕴藏着丰富的机遇，而政策就是市场的晴雨表。这就看你有没有敏锐的市场洞察力，能不能在细微的政策变化中寻找到适合自己的商机。 （2）把握政策走势才可长期获利。 大环境是带有方向性的因素，是决策的基本前提。精明的商人经常研究形势变化，分析政府决策动向，然后决定自己的经营目标，决策超前一步，利润会更丰厚。 （3）从容面对每一个政策变化。 政策，是不稳定的，充满了变数。要成功抓住机遇，就要有敏锐的市场洞察力和长远的眼光，看到今后的发展趋势，高瞻远瞩，从容面对每一个政策变化。 【做大做强之道】在中国办企业，不重视宏观经济政策，是要吃大亏的。正如正泰集团创始人南存辉所说：“企业要做强、做大，必须有一个好的政治环境。”
10．培养敏锐的商业嗅觉 无论做什么生意，必先了解消费者的需求。那些在商场有所建树的商人和企业家，都是反应机敏、善于捕捉商机的高手。 （1）见微知著，一叶知秋。 要在当今不断变化的市场环境中早日踏上成功之路，必须培养自己从各种信息中识别机遇的能力，并且愿意采取行动。 （2）培养出色的判断力。 作为老板，必须不断加强自己在眼光、判断的修为，培养准确分析和把握各种信息的能力。在经营中，联系国家政策、社会环境、经济形势的变化，留意国内外市场动向，不断对各种情况进行横向纵向分析，才能在错综复杂、瞬息万变的商业战场中找到自己的财源。 【做大做强之道】一条有价值的信息，一个准确的情报，会使一大笔生意成功，也会使处于困境中的企业迎来柳暗花明又一村的新境界。
创业
有商机