金牌销售员是怎么样轻松签订大客户

销售员赚钱吗？有人说赚有人说难，各说各有理，销售是最具挑战性的工作，大家都是以业绩数据来说话，怎么样签到大客户就成了很多业务员头疼的难题，，销售人员能签到大客户就预示着未来良好的发展空间，对于初入销售行业的新人，问得最多的就是“怎么样才能签订大客户呢？”，如何签订大客户有怎么技巧可循吗？对于从事很多年销售工作的我，在这里分享自己的工作经验，希望能帮助到更多的销售同伴们！业务销售人员的出路何在？　　销售签订的6要素　　1、销售人员首先要清楚谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征，知己知彼、百战不殆。　　2、要了解自己在销售中的强项。　　在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保销售能够成功地进行。　　3、要注意反馈的模式。　　在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈(如：肢体语言、客户回答内容)，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功销售的结论。如果不注意客户的反馈，销售人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果，最终也可能会竹篮打水一场空。　　4、要明确赢的标准。　　包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。　　5、理想型的客户。　　在面对众多类型的客户时，销售人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。　　6、漏斗原则。　　销售人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业 降低销售指标。正确的方法是，销售人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，另外就是透过多种渠道来寻找客户，以确保自己能够按时按量 完成任务。　　了解客户的10大技巧　　“做销售的的最高境界就是知己知彼，方能百战百胜”，因此， 我们在开始销售之前的第一件事，就是先要了解众多的客户。一般而言，我们的客户想要什么待遇呢?下面小编与你分享个人总结的：深入了解客户的十大技巧！　　1、直接说事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。　　2、告诉我实情，不要使用“老实说“这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。　　3、我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看。　　4、给我一个理由，告诉我为什这项商品(这个项目)再适合不过了： 我必须先清楚它给我的好处。　　5、告诉我最好的购买方式。　　6、让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例。　　7、给我看一封满意的客户的来信。　　8、我要一位有道德的营销员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使营销员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话(把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人)。　　9、向我证明价格是合理的或利润是可观的(我捡了便宜)。　　10、请证明给我看。