如果一个正常的楼盘，销售量过80%，一般就会进入尾盘销售模式，可能会用一些价格政策加快销售剩余的楼盘，直到将项目完结，开始转入其他项目。后续销售的这段时间的楼盘一般被称为尾盘。
正常的尾盘含义是如此，可是还有一些其他情况存在，比如楼盘开发商预先留作一些作为其他用途，如租售、捂盘等；还有可能是因为楼盘开始销售就没有得到好的效果，迟迟卖不去，那么过一段时间后为了减缓销售压力，可能也会进入“尾盘”销售模式。
简单将其进行划分，大致分成三类，一类是本身楼盘有问题、有瑕疵，很难卖出去的，这个问题可能是开发商的、也可能是楼盘环境、也有可能是楼盘本身的，这里面就包含烂尾楼；一类就是楼盘没有问题，只是被特殊原因留下空置的；最后一类就是因宣传策略等不到位，楼盘难销售的情况。
尾盘作为楼盘销售的一种特殊形态，我们在看房过程中要注意那些细节呢？首先我们应该搜索信息，仔细了解楼盘真实情况，到底是那种的尾盘，是否存在一些屏蔽的问题，我们可以通过网上、中介、实地、甚至可以通过附近楼盘或竞争对手了解，汇集这个楼盘的信息，确认尾盘是否正常。若有烂尾情况或迹象，就要尽量避开。
对于一些尾盘，我们也是要的各种证件资质，是否有产权证？不能说因为我前面卖了这么多，肯定没问题就替代而过，有一些尾盘我们还要去查查是否被开发商抵押给银行，若存在抵押问题，是否可以解押？需要那些条件？这些都要弄清楚后再决定。
尾盘一般会有价格优惠，我们要注意不能因为价格低就立马下手，要细心多了解多问多查，充分了解以后，对比存在的问题和价格优惠是否合适，有些特殊的问题也需要关注，比如房屋保修期的问题，正常房屋保修期是在整个项目销售开始时就开始计算时间，尾盘可能存在保修期变短甚至过期的情况，这种就要仔细与销售楼盘核对协商，看看是否有特殊补偿措施了。总之尾盘我们不能单以价格为主导，我们要综合考虑存在的问题，然后再做判断，避免落入花钱买问题的状态。
看尾盘不能单以价格为考虑，要多种因素综合。
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