电商如何用刘思毅的理论做私域流量

我们很多人首先会想到靠服务商引流操盘。但是除非有大预算，其实私域探索只能是自己来。因为如果服务商可以做好的话，他会自己做操盘一个品类，自己去做私域电商。

我们接下来要解决一切问题的关键：流量在哪？首先暂时不要考虑线下。线下有源源不断的客流，但如果只有一个店面的话，想通过店面做私域流量很需要时间，想通过线上做好ip又会因为自己不懂私域更不懂投放效果不佳。还是建议从已有平台存量流量去引流，已经成交过的用户、平台已有的粉丝等，从你的资源出发，是最好的。

我们有了流量后还要考虑怎么割的问题。SOP主要是看操盘手本人。首先操盘手本人要有能力，如何销售、如何运营社群、如何管理团队等等。小公司操盘手一般是CEO或合伙人，建议把引流和转化分开：一是责任明确，二是好控制防止离职。自己当操盘手经常遇到私域尝试的核心困难是：浅尝辄止，几乎很难客户。没有资本找合作方。

下面是最简单的问题，我们要卖什么，这里涉及到一个内部打架的问题。当你自己做中心化电商做习惯的话，你要卖的品要不要有区隔，你自己的流量来源要怎么协调，你自己要不要单独立一个品牌来做私域，而不是合并，既中心又私域。两个都做挺难的，在团队管理还有思维方式上，有很大的冲突。

我们还有注重预期管理。私域流量为什么重要是因为，他可运营的现金流，他不会让你规模化放大，因为规模化放大受到微信号部署、团队整体管理效率挑战、以及流量的单位产值就是有限的问题。中心化电商是不一样的，因为对于单一品牌来讲，中心化电商的流量一定是巨大的。

以天猫卖家为例子，私域团队可以用天猫来的流量，但是反复用同样的品类去洗，效果 OK 的不太多，想想就知道逻辑了。还是要开始做私域，一个是流量从小屯起，一个是流量费用节约一点是一点，而且有自控的流量，可以搞的事儿和空间就变多了。