用户是否需要廉价iphone

老实说，从去年刚有廉价iphone的消息出来的时候（大概是三四月份的时候，具体记不清了），我就觉得并非空穴来风，3C市场不是娱乐圈，制造“绯闻”的时候还是不多。但当时比较奇怪的是，iphone在市场上和股市上还没受到现如今这样的打击，为何会着急发布廉价版iphone？果然，去年的发布会并未出现此款产品。其实我很担心推出廉价版iphone是否是一个好的战略，这种担心是通过iphone目前针对的用户群特性和利润而产生的。我见过不面对的用户群体称为“高端用户”，这个词在我心中不是特别准确，个人认为应该是“高消费用户”，如果说起高端用户，我身边的政客或商务人士，恰恰更喜欢几年前的philips，他们的日常生活和工作需要的是最快捷的沟通方式——电话，而非微信、QQ之类。还有就是省电最重要。还是具体说说担心的原因：1、利润降低，这个不是绝对的，大部分人会想低价意味着单款手机的毛利会更低，但是同时符合市场的“以量换价”的规则。可是这点就比较怪，的历史，所有的产品都比市场大部分同类产品价格高出一大截，哪怕在Jobs回到苹果前的最后一个产品（当时苹果已经处于最低谷的时刻，在已经不存在了），还是Jobs回到苹果后的第一个产品，价格都高出一大截。其实苹果的高管们已经习惯高价格高利润了，与其说苹果在做高端产品，不如说在做高利润的产品。也就是说，在定价的时候，高管们会考虑保证其产品毛利率的比例，如果真的是这样，就有两个问题需要深究了：廉价版iphone是否真的会低廉到大家心中的价位？若真的低廉，那可能不会仅仅是换个手机外壳材质那么简单，所有的配置和品质会不会都大缩水？2、我不知道苹果是否考虑到，廉价iphone的出现，会使其损失一部分高消费用户。在现有的iphone用户中，有一部分是看重了品牌带给其的“被尊重”效应：拿出iphone来表示我可以承受高端的产品，也可以承受住该产品不断的更新换代，只要你的定价依然是高端的。看看社区和论坛上，无数iphone用户对android、symbian、blackberry等手机用户的语言攻击比比皆是，但如果某一天大家都用了同样的东西——同样的苹果标志，同样的语音siri，同样的游戏，而且价格比之前的低廉，那么这些用户会觉得手上的品牌和他们曾经鄙视的品牌甚至山寨品牌比没什么区别，可能会去转头寻找其它能代表高端品位的品牌。当我说到这的时候，一部分人可能会说iphone的时尚感、ios的用户体验才是决定用户使用的关键，可事实上，因为工作的关系，我也曾搜集过iphone用户的调查问卷，当问到体验究竟好在哪，回答都是在网上能看到的笼统的内容，对于细节上例如阻尼效果之类的依然不知道，缺点却更加容易被放大——不抗摔、信号差等等。况且，自从android4.0开始，小机器人和被咬了一口的苹果这两者间的体验差距就愈加微乎其微。3、去购买廉价版iphone的用户，我们暂且称之为低消费用户，这批用户没有高消费用户那么“发烧”，这表现在高消费的脚步去更换手机的频率更高，而低消费用户可能不会那么频繁的更换手机。我们还应该考虑一个问题，除产品本身的盈利外，还有着以app store为代表的生态圈，在国外，低消费人群在应用上的购买力度是个问题；而在国内，大家更期待的是越狱。所以廉价版iphone这步棋完全可能出现反作用：android手机厂商因为苹果的低价产品，出现一系列的政策及更低的手机价格应对竞争，廉价iphone就跟日本的曳光弹一样，打响之后便是战斗，当然市场竞争越激烈反倒是对用户更有利。廉价版iphone在上市后一段时间内销量应该会很可观，这是建立在用户的好奇心理和填补苹果在低消费市场上的空白，这段时间过去后，问题可能会开始显现。