选对事情
找对方法
跟对人
（一）1，首先我们要明白销售是什么？营销又是什么？作为一个业务员，不论销售也好，营销也好，我们要知道自己的行业本质是什么？
2，其次，要明确的知道，谁是我们的客户？也就称为“目标客户”。把这些目标再进分类，A:映像客户 B:重点客户 C:核心客户，针对不同的客户采取不同的方法，对不同的类型在跟进中也要有一个时间的规划，如，重点客户，我们就要抓住他的需求点，多花时间去跟进以促进成交。
3，最后，我们能为客户提供什么样的价值？客户选择我们，他在乎的无非是金钱，第二就是他花了这个钱可以得到什么？这些问题解决了，也就好办了。作为一个业务员，一定要专业，怎么个专业法？熟悉自己的产品市场，熟悉对手（知己知彼百战百胜）。了解自己产品一个短期发展趋势。
（二）1，刚出来做销售，是没有客户的，所以在成功的过程中有一个累积的阶段，合作的最大基础就是认可加信任，A:面对新的客户我们要拿出自己的专业，让他相信这个可以赚钱，我们就是可以帮到他。B:面对老顾客，彼此都比较熟悉了了，但是我们依然要有新客户般的热情，让他知道选择和你合作没选错。C:不缺乏急于求成的顾客，所以业务员要抓住对方的需求点，高效率同时还能高质量。D:没有主见的客户（也就是犹犹豫豫）这时候业务员就要快刀斩乱麻，耐心讲解，引导他，关键时候替他做主。
2，那么接下来要讲的是，如何长期，大量，持续的拥有这些客户？谁也不想自己的业绩是像股票一样时涨时跌。所以前期我们就要对客户有一个定位，销售就是单纯的卖一个产品，但是营销呢？就是对方想要什么，我们就提供什么。建立自己的人脉圈，有一个良好的心态，营：经营，是一个人心的经营，人脉的经营，运用好了，自然也就长期拥有了。
（三）1.总结：业务员最关键就是找准我们的客户，了解这个客户的需求，让这个客户知道我们产品的价值，获得这个客户的信任，融入顾客的心里。合作并持续合作。
2., 需要具备的因素： A.自信。B.有一颗不安于现状的心。C.有明确的目标 D.持之以恒（坚持不懈，直到成功） E. 魄力 F .勤快（勤能补拙）
相信自己，是金子，总有一天会发光