职场当中销售人员进阶能力之成交前提

成交之前，你要对对方有足够的分析，了解他，当然，如果了解对方对你来说成本大于收益，那么，就没有必要了。

首先，他们的表现欲非常重要。这种表现欲，简单地说，就是“和左邻右舍讲排场、比阔气”，或者表述为“我的比你的大”或“我的比你的好”。要照顾到。

他们镇静源于他们拥有他们所希望拥有的，即便现在可能派不上用场。保险或许是最好的例子，再就是投资。

你让他们感到越安全、越可靠，那么你就越有可能将你的销售变成他们的购买。

他们的期望结果是一个关键因素，甚至还可能是决定过程中的关键因素。在购买之后，他们认为会发生什么？他们如何生产？他们如何受益？他们如何获利？他们能否确定实现目标？他们对你所提供的产品或服务是否充满信心？切记：在销售基本上已经确定时，不要谈论特点和优点，而是谈论结果。

最后，他们的风险顾虑是导致他们踌躇不前的原因。每当人们向我问起该如何激起购买的急迫性时，我就会告诉他们说，你要打消顾客内心的风险顾虑。这些因素通常需要你借助“为什么”之类的问题去寻找。