消费者购买欲不足 目前而 言，LED企业走内销比外销还是困难得多。其原因一部分还是由于LED价格相对普通节能灯昂贵得多，在一些后发城市或农村，还是不被人们广泛接受。伴随着 国家淘汰白炽灯的计划，LED未来巨大的市场将会在农村和落后边远地区出现。另一方面，国内人们对LED节能灯具的认识还不够全面，看LED灯只看功率和 价格，对相关参数不了解，造成他们对LED产品的兴趣度不高。所以加强人们对LED灯具好处的认识是必要的，这个需要政府下一番功夫。此外，供应商过度削 价竞争导致产品品质下降，降低了消费者购买LED照明产品的信心。
受国际品牌的狙击 “国外LED市场的市场竞争体系比较完备，你的产品只要在质量上有优势，就会有比较好的销路。而国内市场相对不成熟，产品的竞争力关键来自于企业的低价、公关能力及人脉关系。”领冠LED电源厂 家的研发人员指出，这种行业“潜规则”现象扭曲了LED企业的竞争力，导致生产企业对产品品质的关注度不高，进一步限制了国内LED行业的良性发展。另 外，与国际大品牌出色的营销能力相比，国内LED企业存在系统营销上不强和人脉资源缺乏的弱点，使得国内LED企业的市场竞争力非常弱势。
国内价格定位难问题 与国外市场高质 高价的销售模式不同，国内的LED市场走的是“同质化，拼价格”的道路。由于国内LED产品鱼龙混珠，价格体系被劣质厂商搅得一塌糊涂，导致市场整体利润 空间低下。与外销市场丰厚的利润相比，内销市场就是“价格战”的阵地，这对出口转内销的LED企业在营销思路上造成较大的冲击，让这些企业非常不适应。如 何准确地对自己产品做出定价，才能避免陷入“定价过高没人要，定价太低划不来”的处境？这个问题深深困扰着众多出口转内销的LED企业。
缺乏产品特色 无论是产品品质还是营销能力，国内许多LED企业目前都无法匹敌诸如飞利浦、欧司朗之类的国际品牌。与它们在国内市场相竞争，必然要讲究竞争策略。领冠LED电源厂家指出，于国内企业而言，打造个性、特色的LED产品被认为是个很好的突破口。“这就好比人们去饭店吃饭，都喜欢点一些特色菜式。”领冠LED电源厂家研发组道。这就要求国内LED企业在产品特色方面要多下功夫，增加创新元素，增强产品的竞争力。