第一个原则：每个人的暗示力量有所不同。没有人完全缺乏这种力量，有的人天生就有很强的影响力，暗示的力量很强大，也有人很弱，不过尽管有天生的差异，暗示能力却可以通过后天培养而提高。
第二个原则：暗示所产生的影响因人而异。儿童比成年人更容易受到暗示的影响，成年人也千差万别，当客户心有疑虑的时候，不妨采取间接进攻的方式，进行有效的暗示。
第三个原则：观点的被接受程度与提出观点的人受尊敬和喜爱的程度成正比。推销员的综合品质与其业务能力同样重要，公平来说，信誉和对客户兴趣的考虑，以及友好诚恳的态度，都是有利条件，更具有说服力，暗示起来也就更容易点。
第四个原则：观点的暗示性由其环境和周围事物所决定。推销员在暗示客户的时候要注意一些细节，比如穿着和说话方式以及周围的环境。
第五个原则：观点的暗示性与其提出者的热情和可信度成正比。一段冷淡而且没有感情的描述是无法点燃客户心中的热火的，推销员应尊重自己的产品尊重自己的职业，让自己先相信、先认可。
第六感原则：观点的暗示性与被吸收的彻底些成正比，换言之，就是推销员对商品熟悉并且充满热情，会让人产生信赖而不是忽视，熟悉自己的推销策略和内容，能够随时改变销售计划，根据实际情况来选择不同语言、灵活掌握不同角度，自然会具有更强大的暗示作用。
第七个原则：观点的暗示性与客户心理的反应有关。这一点毋庸置疑，无论我们的论据多么好，如果与客户心里面根深蒂固的成见不相一致，也是没有任何作用的，反之则更容易推销成功。
第八个原则：观点要用不同的方式重复才具有暗示性。重复是很多人的诀窍，但是单调的重复会让人烦躁，不妨用不同的方法来达到相同的目的。
第九个原则：观点的暗示性取决于陈述顺序中的先后位置。影响最大的事第一个和最后一个的问题，第一印象往往起到关键性的一票，可能正是因为对你所说的第一个事情感兴趣，才会让你继续说下去，而最后的就是整个推销过程的高潮了，两者同样重要。
第十个原则：对于普通平衡的心态而言，间接性的暗示会比直接暗示更有效。间接性暗示是营造一种有利于购买的氛围，而不是直接要求客户购买，本身给客户的感觉就很舒服，自然不会反感，成单的可能性就很大。
推销是一个很辛苦也需要技巧的工作，最重要的是用心。