活动促销方案
变相降价康师傅打过一个促销广告：红烧牛肉面全面升级，更厚的面饼，更大的牛肉，配合香浓的汤汁，价格仍然只有5元。这就是变相降价，给人的感觉“加量不加价”。应用场景： 计时收费的游乐项目，如蹦床、滑雪等。 举例：XX乐园，原价滑雪20元一小时，XX活动期间20元可以玩1.5小时。
一元换购“活动期间，花一块钱可以买到几十块的东西。”参加这种活动时，不少顾客都会惊叹觉得占了大便宜，因为在销售过程中：顾客最在乎的不是有多便宜，而是有没有占到大便宜。促销就要让顾客产生这种感觉。如果能让顾客是因为战胜你而占到便宜，那顾客会更有成就感。 为啥不是免费更有吸引力呢？因为商家在乎的不是这一块钱，而是激发客户的参与欲。在顾客思维里：送我的是意外惊喜，不需要自己付出什么，而花一块钱得到的，是占了便宜，通过自己劳动所得，比起免费更值得珍惜，占了便宜就有“以小博大”的成就感。 应用场景： 任何活动都可以加入这一环节，如开业活动，店庆活动等（实际只是把原先，满赠，满减换成满XXX元可一元换购） 举例：XX乐园，三周年庆典，活动期间：充值500元，可得700个币，另外加一元可购得原价99元儿童书包一个。 XX乐园，XX节活动期间，单天耗币100枚以上，加一元可换购原价35元沐浴露。【刺激顾客耗币】，可在娱乐管家后台设置耗币规则。
充值免单我们去吃饭，有时候会遇到这种活动，顾客按消费4【N】倍充值，免当餐费用，也就是如果消费100元，会员充值400元，免100元，这叫充值免单。“全额免单，超划算耶！”这是顾客第一反应，不会想到是在打折，实际只是打了75折。应用场景： 散客办卡，会员拉新。 举例：假设原先优惠是：办卡充值200元送50币，即250币，我们改成：XX活动期间，散客单次购买50币，只需办卡充值200元，50币即可全免体验，实付150元享有200币。散客单次买的越多，感受到的便宜就越大，一旦变成会员就可以让其长久消费。
低价回购有时候我会遇到一些精明商家在做活动：“您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”，或者“您只要花199元，就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。这是低价高购。 应用场景： 大型场地的零售区、纪念品区。 举例：活动期间，只要花99元，即可购得限量版原价XX元的礼品一份。
游戏促销一个餐厅搞了个掷骰子游戏，出现1个6，打九折；出现2个6，打八折，出现3个6，免单。这叫游戏促销，通过游戏参与，让顾客有赌的心态，以无损失搏得大收益。通过玩游戏，给顾客意外之得，也吸引下次再来，说不定能搏个免单呢。实质上，一个6的概率只有16%，二个6的概率只有3%，三个6的概念只有千分之五。而顾客肯定愿意搏一下。 应用场景： 现场喊麦，热场活动。 举例：活动期间，新老会员都可参加，出现1个6，打8折；出现2个6，打6折，出现3个6，免单。单天耗币总数享受打折。如消耗100个币，出现1个6，九折优惠就是只需花80个币，场地需要返回20个给该顾客。 对没中的顾客，分发5个币免费体验，作为安慰。让顾客有所得，又有了下次来消费的理由。