软文=绕着弯子说话的文章 绕着弯子是什么呢?是价值。消费者为什么看你的文章?因为你给我提供了价值。那么提供价值背后,你植入的东西,能不能打动我,是你的本事。
软文,在中国真正开始形成研究的,是从脑白金开始,后来医药行业也有不少产品靠软文发了大财。而网络软文,可以确切的说,还没有人有非常系统的研究。软文的特点如下:
第一,软文的成交率更大。 软文是花言巧语,先谈感情后上床。 花言巧语的男人,首先让女人不反感,觉得可爱, 而霸王硬上弓的男人,不想再看第二眼,甚至恨不得扇一耳光。 消费者不想看你第二眼,你认为还有可能成交吗?
第二,软文更便于病毒式传播。 这点与地面不同,网络软文,写好了一篇转载率很高,并且具有可持续性, 2010年写的一篇软文,13年,在某垂直门户网站看见它上了头条。 可见,软文的生命力是很强的。
第三,软文是洗脑机器。 软文,能把植入你脑袋里根深蒂固的理念,给洗掉, 把自己的理念植入进去,让消费者迷信你的产品。 曾经我写过一篇软文,传播一个理念之后, 我至少发现3个消费者,在他们的QQ签名里写上了这句理念, 而最近我操作的一款产品,就在上周,一位消费者跟我说, 我看了那篇文章后,一晚上没睡着。这就是洗脑的威力。
写软文的要点: 1、为软文赋予价值。 比如我曾经为某减肥软文赋予了这样一个价值: 标题为《过午不食,让我胖了20多斤》——他的价值在于纠正了消费者过午不食的误区。 这个价值可以是大家没听过的,也可以是消解大家的误区, 也可以是分享减肚子的独家小妙招,这个小妙招可以是抄袭的, 但是一定得大家听完了觉得很不错的。 总之,是大家看完,觉得你这篇文章有价值的。价值,就是病毒式传播的核心秘诀。
3、标题一定要具象化的东西吸引眼球. 具象化的身份:《小护士月瘦30斤,自创减肥秘籍》, 具像化的利益点《网曝达人减肥37斤不吃药惊人真相》, 具象化的数值《30天,我从137斤减到99斤》。 这些都叫具象化敏感词,能抓住消费者的内心需求。
软文里所包含的是人性、心理、说服、诱惑、促销、恐吓、挤兑、吹捧、套磁、恭维、忽悠、承诺、猜测、揣摩、催眠、造梦、画饼、体验、攻心、洗脑等等诸多手段,运用得心应手,方可成大师。
不要过于夸大价值,欺骗消费者。
注意关键词的回避,不然就会被封号。