现在大部分行业都离不开销售,那么销售中有哪些技巧,可以让我们快速成交呢,一起来看看吧
方法/步骤
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一:做好工作准备和计划做好计划,想好与客户交谈过程中可能会提到的一些问题,准备好资料,清楚明白了解产品,客户会有哪些抗拒,应该如何去说服对方
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二:建立信任感做一个善于倾听的人,认可用户的观点和看法,人都喜欢和自己观点相同的人交谈。向用户证明自己,比如你的工作经历,成功案例,让客户相信你是一个又能力的人
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三:发现客户是需求和疑虑通过主动提问了解客户的需求,只有解了对方的需求,他才会觉得你是站在他的角度为他考虑
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四:塑造产品价值分析竞争对手为用户讲解产品优势,可提前了解对手的产品优势,做出分析,向客户提出对手产品缺点,提醒不是强调
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五:解除客户的抗拒点认真知悉听客户的话,认真耐心向客户解释,任何事物都有双面性,我们有利有弊,吧客户考虑的弊端转化为利
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六:成交和售后相信自己一定可以成交,毕竟你才是这一方面的专家,客户是通过你去了解的,如果自己都不相信自己,如何让客户信服,一定要有耐心,认真听客户抱怨与需求,努力超越客户的期望
注意事项
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如有帮助,不胜荣幸
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