1．在回答对方提问前，先对问题本身进行确认 在谈判过程中，谈判人员的每一次陈述，都会对最终的谈判结果造成直接影响。因此，谈判人员在向对方做任何回复时，都应持审慎的态度。尤其在回答对方提问前，应先对问题进行确认后，再进行回答。一来，能够为谈判人员争取到更充分的时间；二来，能够确保自己在正确理解对方提问的基础上做出回答。
2．在每做出一项重大决定前，先让自己冷静下来 如果把谈判比做一个链条，那么在每一个链条的关键连接点便是决定谈判最终结果的关键节点。这些关键节点的走向，会直接导致谈判的最终结果。比如，根据对方谈判条件，做出相关让步等。在这个重要关头，谈判者切忌感情用事，而应保持自己的绝对理性。这时，谈判人员可以通过上洗手间，来让自己暂时离开谈判桌前紧张的氛围；可以通过洗个冷水脸、洗手来让自己冷静下来。
3．通过替换谈判成员缓和谈判氛围 当谈判陷入僵局时，更换谈判成员是一种缓和谈判紧张氛围的有效做法。它可以让原本僵持不下的局面，出现转机。尤其是当谈判一方代表做出过激举动，并让对方感到压力时；或谈判突然间成了僵局，无法进展下去时，通过更换谈判成员往往可以让僵局得到进一步的化解。
4．通过数据资料转移对方的“视线” 谈判是一个双方斗智斗勇的过程。在谈判过程中，任何一方都会尽量隐藏自己的主要意图。所以，在谈判中通过转移对方的“视线”来掩饰自己的谈判意图，是谈判人员惯用的一种谈判手段。以供应商与采购的促销谈判为例，采购往往会通过自己手上所掌握的一些销售数据分析，以及销售现场效果图，来向供应商表明自己这些促销资源的不菲价值，并为自己后期向供应商争取更好的促销政策做铺垫。
5．在谈判中适当安插活跃分子 对于一些重大谈判而言，通常不是一个谈判人员能够肩负得了的。这时，组织往往会成立一个谈判小组。对于谈判小组来说，虽说谈判的目的是一样的，但谈判小组成员所肩负的任务可不一样。其中，既有主谈者，也会有一些“调味剂”。这就像是戏台上的“红脸”和“白脸”，虽说性质不一样，但最终的目的是一样的。此人往往是谈判现场的“调味品”，能够对谈判气氛起到很好的缓和作用。
6．先计划好如何对付对方可能提出的问题 任何时候，谈判人员都要尽可能对谈判中可能会出现的各种状况做到未雨绸缪。否则，对谈判中可能发生的情况，了解得越少，越会影响到自己在谈判中的反应和应变能力。
7．预先设制一个打岔机会 从某种意义上讲，谈判就是一个没有硝烟的战场。要想达到自己的谈判预期，就得事先进行周密的计划和布置。比如，在谈判过程中，通过有计划的打岔来干扰对方的注意力。具体操作也很简单，在谈判进入到关键阶段时，通过人为制造事件或电话来制造对自己有利的谈判局面。